调研问答全文
海伦哲 (300201) 2014-05-12
在提问前，公司董事长丁剑平先生就去年情况作了简要介绍，强调公司在去年经营困难的情况下，仍在三个方面抓住不放松，使公司的适应性得到提高。一是抓新产品开发速度不放松；二是对管理水平提升不放松，除了本部继续在精益生产方面进行人力、物力的投入外，格拉曼在专业咨询管理公司帮助下，也开始进行流程再造等方面的工作；三是对市场开拓不放松，公司把军品的研发和试制放在首位，拓展了军品的市场空间。
1、问：请丁董阐述未来三年公司战略规划,另外,2014年已快过半,请问公司今年情况如何?
答：首先,今年完成预定的主营业务收入5.2亿元的目标没有疑义。未来三年，公司会大力提升新产品的销售占比，提高产品毛利率，扩大市场占有率，在高空作业车继续保持行业领先的基础上，力争使消防车市场占有率进入行业前五名。
2、问：针对格拉曼产能不足问题，公司采取了哪些措施，希望达到什么样的状况？
答：关于产能不足问题，要分几个方面看，首先，未履行的订单中有的就定在三、四季度交货，交货时间较晚；其次，通过对现有产品的梳理、验证，使之符合批量生产的条件。这样，徐州本部可以给予一定的生产支持；去年上半年，针对格拉曼现有的技术条件，进行了大量的基础管理工作，也对当时的生产能力产生一定影响。通过工艺改进、技术提升、徐州支持等措施，今年可以达到约1000台消防车的生产能力。
3、问：去年年底中标国家电网5,566万元订单，目前已经完成了多少？毛利率大概是多少？
答：目前除一台绝缘车以外，已经全部完成交货。去年中标的都是智能化高空作业车产品，毛利率在30%以上。
4、问：请问国家电网今年会正常招标吗？如果招标，公司可以拿到多少订单？
答：据我们了解，国家电网今年会分三批招标高空作业车，第一批在本月；第二批在8-9月；第三批在年底。我们预测原因如下，一是国家电网已经两年多没有采购，有刚性需求；二是受环保的影响，可能会率先进行“黄标车“的淘汰更新。我们会全力以赴争取多中标，至于能拿到多少，现在不好确定。（13日国家电网已公告，首批招标81台高空作业车）
5、问：请问控股股东江苏省机电研究所在股份占比方面会提升吗？
答：基于成本或税收考虑，机电所不会增持，但是个人有可能会增持。
6、问：请问二股东美通会有减持计划吗？
答：二股东的股份是全流通的，我们暂时还不清楚美通是否会有减持计划。
7、问：据公司所说，格拉曼的土地是租赁三年，请问公司后面如何安排？资本开支大概是多少？目前进展到什么阶段？
答： 公司将很快在松江开建新的生产基地，预计投资两个亿，主要来源于超募资金和银行的项目贷款。目前地已经选好，预计在六月底前能拿到地。
8、问：请张总和谢总介绍消防车的市场环境，格拉曼在当地的市场份额有多少？
答：消防车的销售区域是全国性的，我们选定了一些中高端市场作为公司目标市场区域，并针对这些市场的需求专门进行中高端产品研发。消防车总体市场约100亿，其中有30亿是依靠进口的中高端产品，我们的目标就是研发能够替代进口的中高端产品。
9、问:产品底盘由欧三转国四，价格有所增长，请问公司关键零部件采购占整车价格多少？
答：虽然高空作业车采购的部分占比是70-80%，但是，专用车的附加值就在其专用功能上，采购来的部分也是供应商按照我们的要求专门提供，只有我们清楚采购什么，装配只是产品生产的一个程序，而产品的核心的技术和设计是在我们手中的。
10、问：请问公司前段时间公告的格拉曼军品退税，是退什么时间的税，以后还有吗？
答：上次的900多万元军品退税是2009-2011年度的，一般是每年退上上个年度的税。
11、问：请问格拉曼的盈利能力如何？
答：本着“有所为、有所不为“的原则，毛利率低的产品现在几乎不生产了，公司大力推广价值高、技术水平高的产品。随着新产品的陆续投放市场，格拉曼的盈利能力将会得到提升。
12、问：从年报看，公司费用率大幅上升，请问原因是什么？
答：一方面是由于格拉曼合并因素，另一方面，虽然高空作业车等销售收入不多，但是营销工作照常开展，因而去年的销售费用率较高。
13、问：请问公司与郑州日产合作进展如何了？公司股权激励目前情况如何？另外请张总、谢总介绍格拉曼新品研发进展情况。
答：受国家电网采购推迟、采购模式改变等因素的影响，公司与郑州日产合作情况没有达到预期。关于公司的股权激励计划，今年公司将上下全力，争取达到股权激励最后一期的行权条件。关于格拉曼新产品研发进展，原来投入的十余种新产品，除个别产品正在进行CCC认证等程序尚不能销售外，其余产品均已实现销售或有销售订单。
14、问：请问丁董，公司定下的今年实现主营业务收入5.2亿元在三类产品是如何分的？今年的毛利率能达到多少？公司预测2015年情况如何？
答：消防车收入2.5-3亿元，高空作业车大概2.4亿元，电力保障车辆三千万元左右。今年的毛利率大概在25-30%左右。2015年，总体市场向前增长，我们的竞争力逐步提高，我们的产品质量、管理水平等都会有提升，所以，2015年我们的市场份额相比2014年会有所扩大。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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