调研问答全文
三诺生物 (300298) 2014-05-13
Q1：今年一季度销售收入增长很低，原因是什么？
回复:今年一季度相比去年一季度而言出口收入确认减少，同时由于公司的不断发展，销售收入基数加大，也造成增速放缓。
Q2：安易与其他产品的区别？
回复：安易血糖仪被定义为“会说话的免调码血糖仪“，具备语音提示测试步骤、测试结果和血糖状态的功能，同时还增设了血糖值是否超标的“红绿灯“指示功能，对于糖尿病患者来说更方面、更适用。
Q3：三诺和其他血糖企业相比，主要有哪些优势？
回复：首先在产品质量上有保证，同时成本控制、品牌影响力等方面都具有优势。
Q4:与华广合作的目的是什么？
回复：与华广合作的目的是利用双方血糖监测系统研发、制造及销售领域的优势，实现优势互补，整合双方资源，共同打造全球血糖监测系统的领导品牌。
Q5：华广主要的销售区域和未来的增长点？
回复：华广的销售主要集中在欧洲、美国和大陆市场；华广未来的增长点主要来自于这些市场。
Q6：目前医院市场的销售情况如何？
回复：医院的销售队伍是去年才组建完成的，目前在医院市场主推的是EA-11尿酸、血糖双功能产品，销售量目前还很少，未来公司将努力拓展医院市场。
Q7：金系列产品以后会否替代原有产品？
回复：这肯定不会，金系列的推出是产品系列化的体现，公司期望针对不同客户群体推出不同系列的产品，满足各类客户的需求。
Q8：无创血糖仪的技术进展？
回复：国外很多公司都在做无创血糖仪的研究，由于无创血糖仪主要是通过间接监测人体唾液、泪液、汗液和组织液等中的葡萄糖浓度，受到外界环境因素影响以及时间延迟较大，同时也需要经常检测血糖值进行校正。个人认为在未来很长的一段时间内，无创血糖仪取代传统产品的可能性不大。
Q9：国际市场的规划？
回复：未来的国际市场，公司主要有以下三种渠道：第一就是通过TISA公司代理，在拉美市场进行销售；第二是注册子公司，如印度子公司，通过寻找当地的经销商，用自己品牌的产品取得销售；第三是找到合适的合作伙伴，使产品能在国际市场上得到很好的推广。
Q10：公司其他POCT产品的研发情况？
回复：公司目前推出的产品有血糖、尿酸和尿微量白蛋白检测产品，未来还是会不断推出新产品。公司还是期望围绕糖尿病、肾病等慢性疾病、以POCT为目标，做相关产品的横向拓展。
Q11：公司目前的销售人员、经销商和销售终端数量？
回复：公司的零售市场大概有400人的销售人员，经销商是1000家左右，销售终端是4万家左右，在零售市场未来也会维持这样的规模。
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