调研问答全文
雅本化学 (300261) 2014-05-12
董事长蔡彤、董事会秘书王卓颖、副总经理江岳恒欢迎各位来公司进行调研。
董事长蔡彤先生对公司《理念、模式、布局》进行了介绍：
一、雅本的理念：“卓越与远见“1、所谓卓越，包括四点：
⑴高端定制，公司为很多国际农医药创新巨头（包括罗氏、拜耳、BI，强生等）的创新产品提供关键中间体的高端定制，享受20年专利保护期内高速增长的红利，从合作阶段，到战略阶段，再到联盟阶段。
⑵研发创新，三大类，十项核心技术，22项已授权专利，8项已授理专利，13项专利进行了PCT申请，跟随世界最新的产品，跟随未来的流派，不断创新。
⑶产品销售，公司产品销售势头强劲，上市之前1.8亿，2013年4亿，营业收入实现了跨越式增长；⑷雅本制造，雅本制造=高端制造。最重要的是核心品种，每个核心品种都能过亿。这个就是创造的制造业的区别，传统的制造业一上来就很大，每年递减，这个不叫定制。定制的特点，在专利期内，随着产能的市场，量会越来越大。
“雅本制造“，以后提到高端定制，所有巨头大规模的都来找雅本，这是我们的目标。
2、所谓远见，包括广阔的市场前景以及国内企业转型升级的大环境。
这几年，服务外包的趋势，前十年是服务研发，现在是服务制造。这是因为跨国公司慢慢剥离，正好处于把核心制造剥离出去。这几年，正好要找战略合作者外包，因此是黄金十年。
3、公司中期目标：成为生命科学领域内集高端定制、合作研发、生产销售于一体的优质产品全球供应商和整体解决方案提供商。
4、公司长期目标：发挥创造力，把“创新“与“制造“紧密结合起来，树立代表行业高端制造能力的标杆，将“雅本制造“打造为高端制造的代名词，从而提升中国在生命科学领域的高端制造业水平。
二、雅本的商业模式1、产业链价值定位图公司将资源集中于产业链的高级中间体这一段，中间体这块，共性最强，这块投入产出比最大，可以复制，到下游的API和制剂、农药和制剂所需要的资源与管理模式差别比较大。国内汽车厂，大部分是组装厂，我们做的犹如发动机和底盘，雅本要做intel，不只是超越未来，还要专注于核心，和国内主流的厂商不同。
2、三大类核心技术：①生产设备技术；②反应控制技术；③节能环保技术。
3、五大平台体系：①专有技术平台；②工程技术平台；③法规支持平台；④EHS平台；⑤信息化平台。
4、高端定制与中间体：①依托核心技术与高效体系聚焦于专利期产品和重磅品种；②产品规模大、技术含量高、毛利率高；③产品市场成长性良好，可获得较长时间段的稳定收益。
三、雅本“1+3“布局1、“1“指上海研发中心，为主要客户提供合同研发服务以及管道产品的孵化。
2、“3“即三大定制生产基地：太仓基地定位于高端医药定制和新产品孵化；南通基地定位高端大规模商业定制生产的旗舰工厂；盐城基地定位农药原药及下游农药制剂生产基地，承接高端定制农药原药及制剂的生产。
未来十年是黄金十年。雅本将依托体系+技术+品牌，来赢得市场。
董事会秘书王卓颖女士对公司《产品、技术、土地》进行了介绍：
一、产品雅本的品种有10个左右，属于成长性良好的品种，能带来较长时间的成长，能从几千万做到几个亿。
1、农药类管道产品：①杀虫剂：3个中间体项目，2个原药项目；②抗菌剂：4个中间体项目，2个原药项目；③除草剂：2个中间体项目；④植物保护：2个中间体项目。
上述提到的品种都是近期到未来可能会放大，甚至是放量的品种。抗菌剂，我们承接的是他们的中间体项目，包括还有两个原药项目。建农主要做杀虫剂、抗菌剂、植物保护。除草剂将在南通做。
公司从事的这些产品都是高效低毒的，所有这些产品，专注于专利期内产品。要上市，或者刚刚上市的产品，逐渐替代掉那些老的品种。
2、医药类管道产品：：①抗病毒：2个中间体项目；②抗肿瘤：3个中间体项目；③心血管：3个中间体项目；④抗糖尿病：2个中间体项目。
上述所有这些产品都完成中试。有些下游上市品种，销售刚刚起来，感觉不是很大。医药和农药的区别，中间体占医药销售终端额比例很小，但医药利润很高，毛利率很高。
3、合作伙伴：杜邦、TEVA、BI、住友、拜耳、罗氏、巴斯夫、赛诺菲、陶氏、诺华、FMC、强生等二、技术截止2014年3月31日，公司共申请专利47项，其中已授权22项，已受理8项，13项专利进行了国际申请（PCT申请）。
三、土地公司目前土地使用情况：①上海研发中心：总建筑面积约7,000平方米；②太仓基地：占地面积56亩，总建筑面积约12,000平方米；③南通基地：占地面积279.07亩，总建筑面积约100,000平方米；④盐城基地：占地面积107亩，总建筑面积72,000平方米。
副总经理江岳恒先生针对公司核心技术进行了介绍：
高端定制，特别是大型跨国公司的定制，从普通客户上升到战略联盟状态，是很难的，综合体系非常重要。现在大的制药公司，采购，工程和研发都会来考察，会看公司的体系，看生产设备技术，厂房设计理念，取样，包括布局的好坏，并非只有GMP。
在技术之前，研发要与工程设备技术结合在一起，产生一个体系的概念。
医药，更注重质量，农药，更主要是工程工艺，侧重点不一样。雅本去竞争，要把短板弥补掉，把长处发挥出来。几个基地出来，太仓做医药新品种培育和孵化，南通做大规格中间体，盐城主要是做农药。
5月13日，董事会秘书王卓颖、副总经理毛海峰、江岳恒、王红喜欢迎到南通雅本调研参观。
董事会秘书王卓颖对南通雅本的情况做了介绍：
首先，介绍了南通雅本项目建设进展情况及项目建设进度。
南通雅本1期项目占地279亩，建筑面积10万平方米，作为公司未来农医药中间体大规模生产的旗舰基地，拥有高标准，大规模，高规格的特点，主要采用自动化、智能化控制，将大大提升公司产能，同时有利于环境保护，减少污染。
南通雅本1期目前尚处于建设期，主要是设备的安装调试。今年预计将上线2-3个项目。
1期项目共有4个大车间和3个小车间，4个大车间为专用车间，目前3个已完成，1个目前正在建设中，专门聘请了美国的设计师设计，达到国际标准。按照设计，每个车间都有千吨产能的能力。3个小车间为多功能车间，将根据情况进行生产。
2期将于明年开始建设。南通雅本目前还有一部分空地，拟计划再购置80亩地，将来2期的建筑面积预计也将达到10万平方米。
各投资者参观了已经建设安装完成的设施和各建筑单体，纷纷认为南通雅本建筑及设施标准高，规模大，技术先进。
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