调研问答全文
大北农 (002385) 2014-05-13
由于猪价及行业的低迷，公司今年将会控制总规模，战略上不会再像去年那样逆势大幅扩张，而是进入一个调整周期。
那么，面对猪价的持续低迷，公司如何度过调整期？
一、产能方面
由于行业产能严重过剩，公司对于固定资产投资规模将严格控制。一方面进一步优化和放缓公司的自建项目，已开工的项目将延长建设周期，未开工的项目则需要重新评估，原则上在今年9月份之前公司将不再上新项目；另一方面扩张方式上也会有所变化，将更多通过租赁、收购和兼并等方式实现。
二、公司团队建设
大北农去年新增员工近一倍，员工总数近2.6万人，大北农发展这么多年，已经形成了自己独特的管理文化和制度，公司有信心把他们变成一个有战斗力的团队。
由于今年市场形势不好，公司定下了调整年的基调，因此今年在总人数上将有所控制，着力于提高人员素质；同时为了降低成本和更好地服务养殖户和经销商，公司将改变业务模式，向业务驻点推进，一线服务人员从“跑步主义“到“就地卧倒“，直接过渡到在驻点打“阵地战“。
三、公司的组织结构
公司目前正在调整策略，积极应对，调整组织结构，管理上力争扁平化；客户结构也在调整，争取把80%的精力花到20%的优质客户上来，为优质客户争取更多外部金融支持；同时调整公司自身产品和服务，细化产品以更适合行业环境，经销商和养殖户的服务也要升级；提高团队效率，明确定位和目标。
四、公司未来愿景
对于公司未来愿景，公司表示，占公司收入近95%的饲料产业要继续做大做强。同时，种业和动保产业也要进一步做大。动保产业去年实现收入9000万元，目前在研发方面，包括技术和团队，公司已经是国内领先，今年公司目标是实现技术转让费收入过亿。对于种业，由于大行业不景气，套牌种子冲击，未来公司仍将寻求突破契机。
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