调研问答全文
振东制药 (300158) 2014-05-13
1. 公司目前销售的大体规划是怎样的？
答：处方药的销售方式变革还是比较困难的，处方药的销售与相关的资质有关联，需要进入国家的各种目录，无论是医保、基药还是新农合。进入目录对销售的提高很有益处，因为这决定着它的报销，同时也就直接影响着药品的销售方式。未来如何才能在市场胜出，可切入的一点就是产品线，开发新产品、产品升级换代、不断创新，才可促进医药企业的可持续发展。关于未来变革的方向，公司可能会在OTC产品及适用于O2O模式的产品上进行推进。
2. 公司销售人员框架布局是怎样的？
答：公司90%的销售人员在做医院方面的销售。
3. 公司在营销人员考量方面有没有变化？
答：变化主要集中在销售人员考核与销量的关联更直接，基础量要求更高。此外，提高营销人员的门槛要求，对其专业化及学术能力要求同步提高。
4. 公司未来需要主抓或需要改变的地方？
答：公司在市场中的资源架构，学术化、科研化运用管理方面需要进一步提高，做好这些方面，可有效提高销售的保障度，对销售工作予以有力支持。此外，扩展公司的产品，对现有效益不错的产品进行二次开发，研发创新，丰富公司的产品结构。
5. 公司销售区域主要是山西、华北市场还是有其他集中区域？
答：商业销售主要集中在华北地区，但公司工业产品的市场在全国都有，不是集中在华北，而且山西所占市场也不多。目前工业产品的市场在华南、华东地区比较薄弱，这与公司在该这些区域的现有资源缺乏有关，接下来公司将对这些区域重点开发。
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