调研问答全文
北信源 (300352) 2014-05-13
一、公司副总裁杨杰先生对公司做简要介绍。
今年以来，公司在收入、利润及合同量等方面均保持了平稳较快增
长，并且在继续加大研发投入的同时，采取多种措施和手段控制各项费用的增幅，使公司在各方面的发展均符合年初制定的经营计划。尤其公司新产品“金甲防线“在为客户提供信息安全防护的同时，更是体现了公司作为信息安全行业的优秀民族品牌的社会责任感和强大的号召力。
二、现场投资者提问
1. 问：请对公司产品的未来市场拓展策略
答： 公司基于公司的战略目标 “以总部经营战略为点，总部向各分支机构不断延伸的发展模式为线，发展中小企业和个人客户的经营模式为面“，公司将力争使得经营理念上的“点、线、面“有机结合，相辅相成，不断地提升核心竞争力和市场占有率，将公司发展成为国内、国际一流的信息安全行业的大型企业。首先，主要围绕终端安全管理、数据安全管理及安全管理平台三大产品体系，巩固和扩大面向国家部委、大型企事业单位的信息安全产品，为公司创造新的利润增长点；其次，在进一步完善国内营销服务体系的基础上，逐步建立并完善国际营销网络，全面提升公司的技术服务能力和应急响应能力。
2014年，公司将通过加大技术创新力度、加深行业渗透和业务扩展，持续巩固并提升公司核心竞争力，促进公司快速发展和业务目标的实现。进一步提高公司知名度和市场影响力，增强公司对优秀人才的吸引力，积极把握信息技术的发展新趋势，通过核心技术研究和资本运作等多种途径领航终端安全管理，持续改善公司治理结构、提升公司管理水平和重大决策的科学化水平。
2. 问：企业级用户与个人用户的差别在哪里，公司怎样保持业务的增长？
答：个人用户产品主要体现在模式化，而企业用户业务的拓展则会围绕功能性和服务能力。北信源所研发的产品经过长时间的技术和经验积累，尤其需要在具有庞大终端数量的各类复杂网络环境内的成功实践，才可以实现产品的高度稳定性和粘合性。而国内拥有庞大终端数量的用户几乎均已成为公司客户，且公司产品已经形成了较为强大的品牌优势，并赢得了各类客户的一致信任。由于公司在终端占有量上的优势，当客户对自己的终端信息安全提出更高要求时，公司的网关产品及安全管理平台产品将为客户提供系统化信息安全保护，不会存在兼容性等问题。同时，公司对于企业级用户“总部战略“的不断贯彻，将有助于拓展其下属单位的业务，从而在国家部委、金融、能源等各行业内部形成信息安全的保护体系。另一方面，终端占有量优势的保持，将有助于客户服务业务的拓展，进而提高产品的用户体验，为公司的未来的发展提供持续动力。
3. 问：“金甲防线“产品会否与其他厂商产生竞争。
答：“金甲防线“是国内首款免费向尚未替换XP系统的客户提供相应安全防护的产品，该产品也体现了公司强大的技术实力和社会责任感，其他厂商基于产品应用范围、自身主营业务、产品线长度、客户群体及产品稳定性等多方面因素，并未涉及该产品服务领域。公司“北信源金甲防线系统“ 作为首款获得国家评测认证的保护XP系统安全的产品，已于近期取得相关资质，其中包括 1 项产品软件著作权1 项销售许可证。
4 问：请简要介绍公司在虚拟化领域的发展现状。
答：虚拟化领域的快速发展，在为公司带来一系列机遇和增长潜力的同时，也对公司在相应领域的技术水平和研发能力提出了更高的要求，因此公司在继续加大自身研发力度，增加在虚拟化领域研发投入的同时，也积极同其他优秀厂商展开广泛的的合作，并且也对相应厂商进行了投资，使双方的合作关系更加紧密且，实现了良好的合作效果。
5. 问：请简要介绍公司在军工、电力等重要行业进一步发展的潜力和发
展方式。
答：公司在军工、电力等行业占有较高的市场份额，但军工、电力等行业的各大型企事业单位客户目前仅使用了公司数十款产品中的少数，具有较大的后续发展空间。随着公司不断推出各类新产品及后续服务能力的增强，公司也将进一步引导客户的安全管理意识和理念。
三、公司副总裁有杨杰先生做总结
再一次对各位的到来表示欢迎，欢迎大家经常到公司来了解情况，公司也期望可以听到各位对公司的发展和规划的建议，今天由于时间关系，本次调研就此结束，谢谢大家。
接待过程中，公司相关同事与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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