调研问答全文
威创股份 (002308) 2014-05-13
一、参观公司产品
二、现场问答
问：一季度业绩下滑的原因？
答：公司的主要客户集中在政府、国企等行业，受国内宏观经济周期调整的影响较大，一季度在3月开始，项目才开始陆续启动，公司中标了金融、电力、能源等重点项目，但因项目交付需要一定建设周期，所以这部分业绩未能体现在一季度的经营结果上。从3、4月份中标订单增长的情况来看，市场需求仍然存在，且从中标率分析，公司的产品竞争力也没有下降。
问：今年整体销售策略？
答：公司今年会在拓展客户新领域、调整产品组合、营销区域向下延伸等方面着手，在新领域方面如开拓金融、司法行业客户，公司通过中标某银行总行的数据中心项目，已成功打开了金融领域市场；在产品组合方面，公司通过调整组合配置推出最佳性价比的产品价格以适用激烈的市场竞争；而营销区域则是逐步向三线城市延伸。
问：解决方案的销售策略？
答：公司目前解决方案首先聚焦于军队、智慧城市（交通）、能源电力等三个使用大屏幕较多需求的行业。初期先推出简易版本，一方面促进大屏幕销售，价格也容易被市场接受，另一方面在用户使用后，随着使用需求的增长，用户在更新软件时将会增加软件预算，从而为公司带来更多的销售机会。
问：DLP以外的其他显示技术大屏幕能否使用解决方案？
答：包括DLP、LCD、LED等不同显示技术的大屏幕终端都可以使用解决方案。
问：是否有考虑从事数据的挖掘与分析？
答：目前是数据的显示，将来或会考虑从事数据的挖掘与分析。
问：公司的小间距LED产品？
答：DLP、LED、LCD三种技术产品公司都具备，公司目前小间距LED产品有P2.5和P1.9间距，根据用户的不同应用场景，如需要播放视频或商业资料的用户，公司会推荐LED显示产品，如果是室内专业控制室7X24小时运作或需要高分辨率应用的用户，公司会推荐DLP产品。公司不仅仅提供显示，而是通过系统显示、图像处理、软件平台和系统解决方案产品的集成将纷繁复杂的信息以灵活、集中、智能的方式呈现出来，提升客户营运管理、生产调度、辅助决策的效率和能力。
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