调研问答全文
加加食品 (002650) 2014-05-14
现场沟通与交流的主要情况和观点:
1、 董事会秘书彭杰介绍公司基本情况。
2、现场沟通
Q: 2014年一季度情况介绍
A: 今年一季度净利润同比有所增长，营业收入略有下降。究其原因主要还是受到植物油业务的影响，酱油及其他调味品是稳步增长的，酱油仍处于结构调整阶段，加大了高毛利产品的推广，在产能仍然受限，费用有所提升的情况下，调整产品结构，仍然是有效的。
Q:“大单品“战略介绍
A:“大单品“是企业一个或几个销售贡献最大的单品。公司实施的“大单品“战略是聚焦“原酿造“、“面条鲜“酱油等高毛利产品，集中优势资源，单点突破，提升公司与同行业的竞争能力。事实证明成绩也是可喜的，“面条鲜“今年一季度销售同比增长近80%。
Q:“原酿造“产品介绍
A:“原酿造“酱油系列是一种高品质的酱油，是基于强调“原汁原味“自然属性的高品质理念而酿造。从营养指标上看，原酿造系列是氨基酸态氮含量较高的超特级酱油。其“原酿造“系列的高端酱油产品发酵时间将有望延长到12个月，产品已在部分市场上市，其酱香风味更为浓郁纯粹，终端零售价定位25元左右，推出后市场评价不错。最新研发并推出中高端“原酿造“酱油发酵周期为6个月，是推动酱油消费进入10元时代的主打产品，，原酿造的简约口味接近于日式酱油的纯粹风格，针对目标消费群体推广。中高端 “原酿造“已在今年4月初推出，从生产、战略综合考虑，先由公司前300名经销商来做重点推荐，树样板市场，推出中高端系列则可以引导更广大的消费人群向健康美味的“淡酱油消费“转型，强调不加色素、不加防腐剂，不加转基因大豆。
Q: 募投项目延期情况
A: 公司募投项目未达到计划进度，主要是由于募投项目土地前期地面拆迁和土地平整难度导致的。2013年年中根据行业发展现状及对未来发展前景的判断，对其追加了投资，部分设备及工艺流程也进行了相应完善，2014年1月酱油项目已投料。我们在对投料产品进行观察，各项指标正常，本月中旬将全面投料，11月份将批量生产产品并投放市场。
Q: 加加酱油与同行竞争的优劣势
A: 酱油市场随着各大企业的扩产，去年受餐饮行业的影响，流通渠道的竞争的确越来越激烈，但公司通过进一步夯实现有优势渠道，精耕挖潜，继续加大力度对西南，西北及中部区域的渠道下沉工作，2013年加速了对北上广深等一线城市KA卖场的进驻，为未来募投项目释放产能奠定了坚实的基础，坚持“淡酱油“、“大单品“战略，全面提升公司产品质量，坚持差异化竞争，加速产品的升级，提升公司的盈利能力。
Q: 茶油项目介绍
A: 茶籽油行业未来的发展前景，公司持充分的信心，并针对未来展进行了一系列的发展规划。但茶籽油项目就现阶段来看消费量及商品化程度并不高，就未来茶籽油行业来讲，茶籽油发展面临的最大问题不是生产而是销售，“如何寻找合适的目标客户群体，让什么样的人用起来“，这才是茶籽油产业化发展初级阶段应解决的问题之一。公司这两年通过茶籽油市场的培育，渠道的搭建等等一些举措的实施，积累了一些宝贵的经验，公司同样是想尽快建成达产，但项目盲目的建设带来的只会是费用的上升。结合茶籽油采摘时节，预计今年12月底将投产。
备注：以上内容根据现场谈话记录整理。
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