调研问答全文
绿盟科技 (300369) 2014-05-13
沈继业首先向大家简要介绍了公司的近年来的人员、收入、利润增速现状，然后从市场、产品、模式和人员四方面介绍公司现状和想法，公司还介绍了公司国际业务拓展现状。
问：公司股权激励计划为什么选择授予股票期权而不是限制性股票?
答：公司本次股权激励计划激励对象为316人，大部分激励对象年龄分布偏年轻化，若公司采用限制性股票方式，因限制性股票存在锁定期，激励对象由于行权后股票在相对较长期限内无法卖出，可能会造成其经济紧张而无法承受。
问：对比国外、国内安全公司，为何国内没有大规模的安全公司出现？
答：目前国内全部安全厂商全部收入大概相当于美国一个中等规模的安全公司的收入，国内安全公司厂商规模偏小的原因是多方面的。首先目前国际上通常信息安全投入占IT投入的比例在5%-15%，而国内信息安全投入占IT投入的比例为1%左右，与国际市场IT占比存在巨大差距，因此说国内信息安全市场处于较初级的阶段。随着法律法规的完善和商业化公司越来越强烈的自发安全意识，国内信息安全市场的规模会逐步扩大，安全厂商的规模也会随之扩大。
问：公司的客户构成情况如何？
答：公司常年客户由金融、电信、能源等行业的大型企业构成，为进一步增强主营业务收入，扩大公司产品的影响力和应用范围，今年公司着重加强渠道建设，争取通过不断的推广逐渐覆盖到广大中小客户。
问：公司在拓展国际业务方面有什么样的部署？
答：公司将争取能在未来几年内国际业务收入占主营业务收入的比重提升至15%左右。
问：公司在国外市场上主推什么产品？
答：公司海外市场主推产品是ADS（抗拒绝服务）。主要功能是流量清洗，因其技术水平与国外产品相当，流量清洗效果明显，容易被用户接受。
问：公司在未来是否会加强对网络安全设备的整合？
答：对网络安全设备进行整合是满足市场上中小企业需求的一种方式，中小企业对整合性需求高，对性能要求相对较低，因此为符合市场中小企业需求，也遵循公司今年拓宽渠道的战略方针公司会加强对网络安全设备进行整合。
问：公司外购硬件占公司主营业务成本的比重大约是多少？
答：目前公司外购硬件成本占主营业务的成本比重约为3%，比重较小，若外购硬件价格有所上升也不会对公司的主营业务成本造成重大影响。
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