调研问答全文
徐工机械 (000425) 2014-05-13
一、投资尼加拉瓜运河项目进展？
答：公司、香港尼加拉瓜运河开发投资有限公司、尼加拉瓜发展投资有限公司以及EMPRESA DESARROLLADORA DE GRANDES INFRAESTRUCTURAS S.A.四方，于2014年4月23日签署《参股尼加拉瓜发展投资有限公司框架协议》，目前我公司聘请的相关中介机构正对运河工程项目做尽职调查、审计、评估工作。
二、投资尼加拉瓜运河项目原因？
答：（一）获得运河项目工程设备独家供应权收益
运河项目的实施为公司带来重大机遇。公司借助本次合作取得工程设备独家供应权，借助大型项目的合作机制，可能率先实现突围。
（二）本项目将促进公司技术进步和品牌影响力的提升。
尼加拉瓜运河工程将是一项国际化的合作项目，需要多国的、各行业的领军企业共同参与，对公司产品的运行状况、实际施工问题解决能力、研发能力等均有较高的要求。参与运河项目可以促使公司提升研发能力、提高产品的技术水品和可靠性，完善售后服务，并以此为契机取得世界对徐工品牌的进一步认可。
（三）获得运河经营的未来分红收益。
三、李克强总理非洲之行新闻报道中，多次提到在非洲搞“铁公机“，公司对此如何看？
答：我们认为，中国政府在非洲投资“铁公机“为徐工这样的工程机械企业提供了发展的新机遇。这是因为：
（一）非洲大地将是世界经济发展的重要一极，铁路、公路、区域航空网，与传统意义上的资金、资源、人才要素一样，已经成为区域经济发展的重要因素。非洲目前基础设施相对落后，具有巨大发展空间。
（二）中国长期与非洲各国建立了深厚的兄弟情谊，同时，经过30年改革开放的中国不仅在基础设施建设方面积累了丰富的经验，也培育了徐工这样的世界知名的工程机械企业。中国拥有了4万亿的外汇储备，具有强大的对外投资能力，非洲是中国资本投资的好地方。
（三）中国在非洲投资铁公机可以一举多得：1.中国资本有了投资去处；2.非洲获得腾飞的翅膀；3.中非友谊得到加强；4.中国产品与服务的能力得到发挥。
四、公司非洲市场拓展计划？前期做了哪些储备？
答：非洲市场是徐工产品的重要市场。经过20多年在非洲的耕耘，公司在非洲拥有完善的销售渠道和备件与服务网络，公司已经在肯尼亚、南非、尼日利亚、几内亚、安哥拉等地建立了多个大备件与服务区域中心，拥有多家经销商覆盖了非洲大部分国家。除了直接出口外，每年有1亿多美元的徐工产品被中国施工企业带到非洲各地。同时，根据非洲的施工特点和气候条件，对公司产品做了适应性改造，比如非洲版的吊车、装载机、压路机的操作更加简单，受到非洲客户的好评。
公司在非洲十大区域中心不仅拥有备件，还配备了一支经验丰富、勤奋敬业的销售与服务队伍。公司员工的敬业精神为徐工品牌赢得了客户的赞誉。
公司非常重视对经销商和客户的培训工作。公司对经销商的服务力量做了大量培训。公司还在赞比亚、肯尼亚、南非、尼日利亚设立了专门的培训中心，为当地客户培训操作手。
公司参与南非宝马展、摩洛哥国际建材及工程机械展，推广徐工品牌，增强客户认知度。
五、国企改革在推进吗？
答：在推进，改革是徐工做大做强的最强劲动力，没有改革创新就没有徐工的今天。
六、公司对工程机械行业14年的总体看法？
答：从市场驱动因素来看，国际市场方面，2014年全球经济增长形势将好于去年，欧美经济已经出现增长趋势，将带动国际市场对工程需求量的增加；国内随着新政府新措施的稳定落实，内需扩大的推动将会逐步释放市场需求，从而推动行业摆脱底部徘徊状态，助推行业业绩向上。行业前几年的快速增长，巨大存量和较低设备利用率制约了新增需求，但是经过2012、2013年市场去库存消化和调整，目前行业低点已过，整体已经基本稳定，总体微弱复苏，中、长期呈向好趋势。2014年部分下游行业投资环境有所好转，高铁、公路、铁路、城市轨道交通以及市政建设等领域利好不断，预计今年整个行业将步入微弱复苏期。
七、2014年现有工程机械业务的销售策略是怎么样的？
答：2014年公司依然坚持以三个更加注重为经营指导思想，公司总体价格策略导向依然是维持价格总体稳定，提升总体毛利率，当然公司各产品线也会根据市场变化情况以及新产品情况等灵活调整，但总体稳定导向是不会变的。
同时公司强化了风险控制和应收账款回收力度，2013年销售政策在大的方向上是逐步回收，逐步提升信用销售首付比例，杜绝零首付甚至低首付现象。2014年到现在目前公司基本上依然维持延续2013年销售政策，现在公司部分产品在2013年基础上已经进一步控制收缩政策，根据市场发展情况再适时进行调整。
八、行业内有其他公司2013年混凝土机械下滑比较厉害，公司没有大幅下降的原因？
答： 2013年公司通过完善混凝土机械上下游成套化设备组合，不断延伸市场领域，挖掘潜在市场机遇，增强综合竞争力；同时公司通过一系列经营改善措施，进一步完善市场体系建设、优化客户结构、提升产品质量和品质、提高客户服务体验等，不断加强公司混凝土机械板块的综合实力，公司混凝土机械业务没有大幅下降。
九、公司对于国际化的看法及国际化的布局？
答：（一）公司对于国际化的看法
1、千亿元、国际化、世界级是公司的企业愿景，是徐工打造世界顶级企业的战略决策。对于国际化我们有自己的理解和规划，因为徐工在改革开放的浪潮中，与国际同行都有过深入合作。同时，又在同台竞技与激烈竞争。对于走国际化的道路，徐工积累了很多经验。
2、徐工的国际化是徐工的第二次创业的新里程。徐工要打造世界顶级企业，徐工需要把中国强大的制造能力与广大的国际市场结合起来，在牢牢站稳中国市场的基础上，不断开拓国际市场，把更多的既便宜又好用的徐工产品，提供给世界各地的客户，帮助他们降低投资成本，提高他们的竞争力。因此，徐工国际化既是徐工的战略导向，更重要的是市场导向。
3、国际化可以使徐工更好地利用好国际资源，如世界各地的优秀的人力资源，如管理与营销人才，也可以更好地利用世界各地的合作伙伴，如研发合作，为徐工的发展增添新的活力和能量。
4、国际化历程是徐工发展中长期坚持的战略，公司深知，国际化不可能一蹴而就，必须沉下心来，不断学习，不断总结，一步一个脚印地的坚定不移地推进国际化事业。作为中国工程机械龙头企业，徐工有决心，有信心，有能力走出一条符合自己发展的国际化之路。
（二）徐工国际化的布局
徐工已经经历了在国内合资合作、单纯的产品出口、外派员工、收购兼并、绿地建厂、本地化研发等不同阶段。
徐工目前国际化的布局主要是研发国际化、生产区域化、销售网络化、人才本土化。
十、徐工挖机有可能注入到上市公司吗？
答：重大资产重组完成后，徐工集团、徐工有限对未注入上市公司的工程机械资产包括徐工挖机承诺在满足一系列前提条件下注入到上市公司。目前，承诺正在积极履行中。
十一、可转换公司债券转股价格有下调的可能吗？
答：这个问题请参阅2013年10月23日刊登在巨潮咨询网的《徐工机械：公开发行可转换公司债券募集说明书》。
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