调研问答全文
三变科技 (002112) 2014-05-15
上午9：00-10：30公司董事会秘书带投资者参观了生产基地，10：30-11：30进行了集中调研沟通。
Q、三变科技与南京环宇公司签署了战略合作协议，最新的进展情况？
A：三变科技与南京环宇公司签署的是战略性的框架协议，两家公司同属于电力行业，三变科技在做变压器业务的时候会涉及到开关柜业务，环宇公司在做开关柜业务的时候会涉及到变压器业务，两公司间能有很好的互补作用。现在三变科技的风电、光伏产品利用环宇公司开关柜方面的产能作为三变科技的补充，三变科技未来也可能利用环宇公司的技术加三变科技的品牌延伸开关柜产品业务。
Q、公司之前参股小贷公司的收益如何？公司在金融方面的投资还将有哪些计划？
A、公司参股的小贷公司近几年的收益一直保持稳定，小贷公司的经营比较稳健，8000万的注册资本，2013年度 的净利润为1558万，公司的参股比例为17.25%。公司还持有三门银座村镇银行股份有限公司4.13%的股份。
Q、公司提出的2014年销售收入达11.7亿，利润总额3000万，增长基于哪些因素，是价格因素，还是产品因素？
A、公司自2011年以来，市场状况有所好转，通过各种内部管理措施提升了毛利率，产量的提升也减少了各项费用，因为主要原材料呈现低位震荡的态势，以往的订单利润有所提高；风电、光伏产量增长较快，但竞争日趋激烈，完成2014年的目标还是需要公司花大力气努力的。
Q、公司未来是否有并购重组的行为？
A、公司近期无并购重组的行为，公司也在寻找合适的机会、合适的项目开展相关事宜。
Q、公司2011年为何会亏损？
A、主要是行业政策的变化，国家电网公司招标方式的改变，将产品的招标权上收到国网，且招投标方式为最低价中标，造成了各生产厂家恶性的低价竞争，整个行业的毛利都在下降。2012年后国网改变的招标方式，以二次平均价的方式确认中标厂家，低价竞争的情况有所好转。
Q、如果有对外的合作，公司的现金流是否有足够的支撑？
A、资金方面，从现在看，整个行业的现金流都是偏紧的，但公司在当地属于支柱企业，获取资金的渠道还是比较通畅的。
Q、行业中专门做产品安装、维修服务的公司有没有？
A、专门做这块服务的公司应该是没有，因为所有的产品的维修服务等均依赖于产品制造的技术水平。
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