调研问答全文
启明星辰 (002439) 2014-05-14
问：近几年安全事件频发，但行业增速并不是很快的原因是什么？
答：目前国内信息安全行业每年20%左右的增长速度，增速还是可以的，但到目前整个国内信息安全行业还没有到爆发期，主要是因为信息安全行业更依赖整个电子信息行业发展，并且滞后于电子信息行业。目前国内市场还是依靠政府、央企和大型企业的合规性需求拉动的。在国外对这个市场贡献很大的中、小企业的安全需求在国内还没有被挖掘出来，因此，我们的市场还远远没有饱和，还需要随着电子信息化的发展而发展。从单一企业来看，做单一行业、单一产品的企业，当规模较小的时候，比较容易发展，但也容易受到单一产品“天花板“的制约，当发展到一定规模后增速就会变慢。所以，我们的发展是要做信息安全全行业、全产品的企业，未来发展才不会受到“天花板“的制约。
问：什么是平台类产品？
答：平台类产品可以算是“网管“，它是管理其他安全产品的工具，可以把不同的安全产品放在同一个平台去管理。
问：电力行业每年收入多少？哪一个行业增速较快？
答：电力行业每年收入在8-9000万左右，近几年，电信、军队、能源、烟草等行业的增速较快。
问：目前海外产品销量如何？
答：公司海外产品主要是销往日本，以前日本主要是美国产品，现在我们成功的打入了日本市场。我们通过经销商把一些通用产品卖到日本，服务都是经销商本地化支持。
问：公司对资本市场的回报策略是什么？
答：公司上市以来经历了两次10送10以及送现金，公司的分红政策还是比较积极稳健的。
问：公司今年的利润目标是什么？
答：今年公司的目标是利润不低于1.5亿。
问：公司今年的费用率趋势如何？
答：和网御星云整合以后，目前公司在力争做好预算、控制费用，预计今年的费用率会有所下降。
问：绿盟和公司的差异在哪？
答：我们两家公司本质上都是软件厂商，我们公司的产品还是以信息安全主流产品为主，绿盟提供的还是差异化的产品较多，因此双方的产品线重叠的其实并不多。比如在电信领域，我们主要的产品是UTM、4A等产品，绿盟主要的产品是防DDOS等。
问：公司的网关产品市场占有率如何？
答：天融信的网关产品占有率较高，公司目前合并了网域星云后应该和它在伯仲之间。
问：一般的订单交货周期有多长？
答：一般产品的交货周期在一个月左右，项目的就要根据项目情况而定了。
问：目前公司投资的公司里面哪家发展的比较好？
答：恒安嘉新目前发展很快，收入规模已经上亿元了，未来的发展比较看好。
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