调研问答全文
超图软件 (300036) 2014-05-14
Q：公司简介
A：1、行业上中下游情况：
上游：数据获取环节，数据包括测绘数据、遥感影像数据、电子地图数据等等；
下游是各类具体应用，下游局面：无限创意的环节，目前无法想像会有多少应用，哪些应用。比如，通讯领域，在2007年以前，没有哪家用GIS，也不懂怎么用。短短几年，华为、中兴、电信等目前都有基于地理信息的应用。
还有大量的领域，如工商保险、金融等还没有大量使用
中游：串起上游与下游的基础，即平台软件。
目前公司主要定位在中游和下游部分行业。
2、行业应用
1）政府
有些行业应用较深：如国土等。还如教育、交通等还处于理解阶段。
目前，政府信息化应用开始从普及到深度应用阶段，这对于地理信息企业是一个机遇。
2）企业
还处于培育阶估，目前使用的主要是一些大型国企。
3）公众
目前公司仅有地图汇产品是面对公众，其他云服务主要还是针对单位用户。我们认为在未来互联网应用方面，会出现专业应用公司，不是以商业模式取胜，是以提供专业服务来取胜。
Q：平台软件产品收入多大比例是源于升级的
A：大概5%，一般软件周期是3－4年就得重买。
Q：公司人员情况？
A：今年还是会在1000人左右，今年会有70、80人的增加，主要在于销售。
Q：今年费用率会怎么样？
A：研发费方面基本会很稳定；销售费会根据收入增长会有上升，但会费用控制增长率，费用占比要下降。
Q：智慧城市的回款情况如何？
A：回款比平台回款还好一些。
Q：智慧城市13年有多少定单？
A：约200个订单，是城市应用项目，不只是智慧城市。
Q：公司人员规模能支撑多少体量的定单，有规划吗？
A：会有人员匹配规划，智慧城市落地不会那么快，目前我们还是打着智慧城市的名义做着智慧城市的升级。
Q：软件全部国产化的进展？
A：有些部门在调研，在推动。
公司目前也与应用开发商、IT厂商在做对接，一起推动软件国产化。从技术上讲，目前公司与其他国产软件对接没有问题，操作系统支持很早就在做了，数据库也有过对接与合作。
北京推的比较早，怀柔、平谷在推国产化，其他地方也在慢慢推动。
Q：关于GIS平台软件方面容量
约三个多亿，目前公司营收有约1亿左右来自平台软件。
Q：7C产品与6R产品的签约比例？
A：我们要求的是新签的都签7C，个别老项目扩展模块，不愿升级的，继续用6R。
Q：云方面业务以及海外业务如何？
A：企业云方面：去年做了进一步探索，尝试用互联网模式推云服务效果不明显。推专业应用方面还是需要打造一个介于传统与非传统的方式，需求是存在的，今年调整推广思路和重新整理。另一方面培育引导对在线应用的接受。产品的稳定性确定了，将事业部明确为企业云事业部，锁定物流、白色家电企业去推广。调整了之后，商机效果不错，今年从收入上来说会提升一个量级。
国际方面：海外代理商方面收入超过了160万，番了一番
Q：地图汇2013年营收多少？
A：基本没有。约八九千元的收入。现在我们有5%的付费用户。
Q：未来比较大的机会有哪些？
A：信息安全：2014年有一个非常大的转机；
不动产登记：标准未统一，看谁抢得先机。
智慧城市：
金土工程一期。
Q：2014年整体利润收入的多少？
A：对股权激励的指标还是有信心。
Q：农村土地确权进展如何？
A：我们没有太多介入，目前该方面主要还处于数据采集、数据处理阶段。
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