调研问答全文
海翔药业 (002099) 2014-05-15
一、本次公司重组的财务顾问简要介绍了2013年度海翔药业的经营情况以及重组方案概览。
二、提问环节：
1、问：小罗总是否真像媒体传言所说参与赌博？
答：从未听说过赌博之事。
2、重组完成后，公司未来对海翔药业原有资产有何规划？海翔药业与台州前进如何去产生协同效应？
答：未来，海翔药业将会充分发挥在克林霉素系列和4-AA培南系列产品上的行业优势，加强国际合作。公司将会坚持对下游制剂产业的发展战略。本次重组完成后，海翔药业将会建立染料与原料药的双主业经营模式，增强公司的盈利能力，改变公司的财务结构，促进公司原料药业务的战略转型。通过双轮驱动可以增强公司的抗风险能力。同时，在原材料采购上发挥规模优势来降低采购成本，并利用区域协同作用发挥。
3、海翔药业4-aa产品目前发展的怎样？
答：随着市场的变化，市场竞争加剧导致4-aa价格持续下滑。因此，近几年公司加快4-aa产品技术的改进工作，并开始往4-aa下游发展以此增加公司盈利的新增长点。目前，公司基本完成对培南下游市场的开拓，培南下游产品对公司业绩的贡献度不断增加。公司希望通过抓住培南后续产品的市场，把培南产品做强做大，使得公司成为全球最大的培南生产基地。
4：新和成实际控制人在本次重组事项公告前突击入股台州前进，请问公司对此有何看法？
答：新和成在重组前入股台州前进纯粹是投资行为，不参与公司的经营管理，只享受分红。
4、台州前进主要产品KN-R的环保性主要体现在哪些方面？
答：台州前进产品KN-R染料溶解度大，适合不同织物印染工艺要求，印染时用水量有大幅度的减少且上染率高。在染料应用方面，一般工艺生产的活性艳蓝KN-R，其上染率在60%左右，而台州前进生产的KN-R，其上染率在70-72%左右，降低污水的排放量。在印染后，KN-R的清洗性也高于普通染料，对最终使用的印染厂家来说，这是一个真正的环保型染料。
5、台州前进目前的主要收入来自KN-R单个产品，台州前进未来的发展潜力和增长率来自哪里？
答：台州前进的主打产品为KN-R，其衍生出的品种有多个系列。我们今后的发展方向为向甲臢型活性蓝、含氟活性蓝方向拓展，逐步扩大高端染料产品的产能，提升市场份额。另外，台州前进研发的FN-R、FN-G等高端活性蓝染料品种能进一步提升台州前进在活性蓝色染料产品的话语权和市场地位。
6、咱们KN-R现在市场价格和去年相比怎样？价格上涨的原因是什么？
答：2013年来KN-R的价格一直在逐渐上涨。价格上涨的原因首先是我们的产品比较单一，主要染料中间体为溴氨酸、氨基油。所有染料中间体均为公司自产的，因此公司对染料中间体价格波动有很强的抵抗力。与龙盛、闰土染料产品涨价模式一样，由于KN-R染料中间体价格的不断上涨，导致KN-R价格不断上升。另外，KN-R产品供不应求也是KN-R价格上涨的主要原因
7、台州前进本产品KN-R的市场空间有多大？
答：由于没有官方数据统计，我们现在也不清楚KN-R的市场份额有多大。据我们了解，近几年，KN-R的市场需求量也在不断扩大。目前，部分下游客户将KN-R用于替代靛蓝去印染牛仔布。
8、产品的供给端是不是受环保因素的影响导致供给端减少
答：对的。由于环保政策更加严格导致很多小厂停工、停产，使得KN-R的供给量下降。
9、KN-R市场需求量增长的原因
答：首先，随着国人生活水平的提高，人民对服装质量的要求也增加了，棉用织物的需求量增加导致对KN-R需求量增加。其次，公司部分客户开始用KN-R代替靛蓝印染牛仔裤。第三，非洲市场对棉用织品需求量的增长进一步促进了KN-R市场的扩张。
三、王云富先生对本次重组情况以及他对海翔药业的未来发表了总结性发言。
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