调研问答全文
山大华特 (000915) 2014-05-16
公司于2014年5月16日上午召开2013年年度股东大会，上述调研人员旁听了会议，会议结束后，公司安排时间与上述机构进行了交流。
一、董事长张兆亮介绍了公司产业发展思路，要点包括：
公司这几年发展比较平稳，每年都有百分之三十左右的增长。未来公司的产业方向，概括为三句话：领军的儿童健康产业，站在科技前沿和市场前沿的环保产业，与高校科技紧密相连的高新技术产业。
其中，领军的儿童健康产业指的是达因药业。我们也在思考，一个医药企业发展到什么情况下，就算是领军企业了呢？我想领军有两个层面：一个是领头，要在这个行业中起到领头的作用；一个是要有领先的指标。
作为一个领军企业，他的领头作用应该是在行业内要有导向的思想、导向的文化。达因药业这几年在儿童健康领域中开始出导向思想，积极倡导儿童定制药品的理念。实际上药品对儿童健康非常重要，我们国家在专门的针对儿童的定制药品方面还有很长的路需要走，所以公司在积极的倡导做儿童定制药品，而且取得了一些实质性的效果，引起了国家政策层面的关注。导向的文化方面，达因在行业内积极地倡导以及积极地践行关爱儿童的活动，在儿童药品企业中倡导关爱儿童、以千千万万儿童健康为己任的文化。我想一个企业随着它的发展，在它的行业里倡导一种导向的文化、出导向的思想，起到应有的推动这个行业的发展，这是领军企业应该发挥的作用。
领先的指标。从衡量企业的指标来讲，经济规模、经济效益、市场占有率、研发能力这样几项指标是必备的。从这些指标中，达因作为一个儿童药厂，它的经济规模、经济效益、市场占有率应该排在前列了，也应该讲起到领军的作用了。但是我们也有相对的弱项，也就是我们的产品还不丰富，我们的研发能力相对还嫌不足。所以我们可以理解为达因药业现在正走在成为领军企业的路上。在诸多的领域，已经起到了领军的作用，当然达因未来的路还有很多工作需要做。比如讲，我们如何在研发能力的提升上作出实质性的进步。公司已经重视到这个问题，也在跟一些高校加强联合，也在跟一些其他的企业做一些合作的尝试，以丰富我们的产品线，以增强企业的创新能力，增强我们的核心竞争力。
第二句话叫站在科技前沿和市场前沿的环保产业。就是说国家在环保领域倡导什么，华特就要在这个领域拥有技术、拿到项目，这就叫站在了市场的前沿和科技的前沿。环保产业是朝阳产业，所谓的朝阳产业是因为我们国家的环境污染很重，环保产业承担着我们国家环保事业的重担。我们国家在环保的领域会不断地孕育一些新的市场，其实我们还有好多事情没做。土壤的问题、水的问题、空气的问题，还有一些其他重金属污染，治理领域很多。我们国家面临的环保问题，台湾、国外在多年前就遇到过，在污染治理实践中，他们已经形成了很多成型的技术。做环保，要紧盯国家的指挥棒，就是看国家在倡导什么。同时要有技术集成的能力，很快的通过合作来取得、掌握技术，可以做工程。所以我们充满自信的讲要站在环保产业的科技前沿和市场前沿。
我们增加了环保工程的注册资本，这实际上展示的是公司要在环保领域有所作为的一种决心和信心。实际上环保产业不可能用一项技术、在一个领域一直做下去。是要根据国家的指挥棒和市场的导向来定位的。所以公司现在也在考虑要壮大实力、引进人才，要跟外部机构合作来增强公司的实力。公司会在环保领域不断做一些新事情。
第三句话叫与高校科技紧密相连的高新技术产业。随着我们负债率的降低，公司的再投资能力也会在不断的增强。山大华特再发展的产业要有技术门槛，不能再做一些谁都能做的事情。已经做了的产业就是这些了，新做的产业要做出特色来。高校是我们国家技术创新的主要源泉之一，山大华特如果要讲和社会企业相比的优势，背靠山大算一个优势。公司会在今后更加关注高校的科技成果来不断的孕育新的产业机会，但山大华特不会走向盲目扩张、扩张失度。我们的扩张要做到张弛有度。所谓张弛有度就是留有余地，当新事务还没显现效果的时候，不会轻易地再做一些没有目标的投资。我们要增加企业的弹性、资金的弹性、发展的弹性。
二、董事长张兆亮、副董事长杨杰回答了调研人员提出的问题，主要问答如下：
1、问：公司有没有考虑做股权激励？
答：企业在不同的阶段会需要不同的人才，不同的团队。企业团队激励的方式有很多，股权激励只是一种，且未必是最好的一种。很多没有股权激励的企业，做得很好的比比皆是。也有很多有了股权激励的团队，企业发展得并不好。一个企业的发展，激励是一个方面，团队建设也是一个方面。激励的方式有很多，跟薪酬挂钩的激励体系也很多，每一个企业的激励机制应该跟他的企业匹配，别人做的未必适合你，你做得好的未必适合别人。山大华特现在没有搞股权激励这方面的考虑。
2、问：达因药业新产品情况？
答：公司有一个属抗生素的处方药利福昔明在进行推广，目前在等待非基药招标的机会；益生菌粉也在推广，目前销量还比较小。
3、问：达因现在主推伊可新这个产品，包括盖迪新，在市场上的知名度是比较高的，能不能把伊可新的品牌嫁接到保健食品的推广上呢？
答：品牌应该是一个广义的理解，不仅仅是伊可新这三个字，是整个达因在儿童保健和治疗领域的品牌影响，包括我们的队伍，包括我们的渠道去运作后续的达因其他的品种。当然渠道和前期的市场推广肯定是会借助伊可新形成的良好品牌效应的。
4、问：达因药业会不会考虑将产品做成从孕妇到孩子到成人的用药系列？
答：达因就只做儿童这一块，不会延伸。不管是预防的药还是治疗药，不管是营养食品还是保健食品，肯定都是儿童领域的，不会再涉及到成人部分。
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