调研问答全文
飞亚达Ａ (000026) 2014-05-15
Q:电商现在怎么样？哪个平台卖得最好？产品和线下价位一样吗？
A:电商一季度取得了不错的增长水平，占飞亚达表总收入的比重也在不断增加，增速快于线下销售。目前电商与国内主流电商平台均有合作，在京东和天猫两个平台上销售占比最大，电商线上产品与线下产品款式具有差异化，我们有针对电商平台的专供款，但同款手表的线上线下价格是统一的。
Q:飞亚达的核心价位段是多少？最便宜的是多少钱？
A:飞亚达表主销价位段目前在2000-6000元，飞亚达表终端零售价格近年来一直处于上升态势，现有表款基本在千元以上。
Q:飞亚达今年会开多少渠道？经销商占比多少？
A:目前飞亚达渠道在2000家左右，从去年看我们新增加店面在300家左右，今年会维持与去年差不多的开店节奏，是一个稳步拓展的趋势。随着飞亚达品牌的不断成长，飞亚达品牌也受到了经销商的很大支持，公司在区域经销商这块也在不断推进，目前系统内的经销商数量已经接近500家。
Q:一二线城市和三四线城市相比哪个销售更好？
A:从销售的增长来看，是三四线城市比较好。受消费下沉及三四线城市不断发展的客观形势的影响，三四线城市未来将爆发更多的消费潜力，相比数量较少的一二线城市三四线城市所覆盖的区域也更加广泛，无论是渠道的提升和拓展还是消费者对飞亚达品牌的持续认可上我们相信市场还有很多机会有待挖掘。
Q:外观件我们自己做还是给别人做？机芯呢？
A:外观件主要与国内一些优秀的供应链企业合作进行代工生产，核心的组装及检验工序由我们自主完成。机芯大部分为瑞士以及日本进口，一些高端的机芯（例如航天表机芯、陀飞轮等）是我们自己研发生产制造的。
Q:价位段上已经逐渐与一些瑞士品牌重合，怎么看这样的竞争关系？
A:的确飞亚达的价位段会与一些瑞士手表品牌有重叠，但我们相信每个品牌的品牌文化及品牌元素都不一样，各有其所长，飞亚达近年来一直通过对产品的不断创新及表款的不断丰富来逐渐打造我们自己的品牌特色，不断塑造飞亚达“专业艺术及时尚态度“的品牌形象，我们的畅销系列（例如摄影师系列、心弦系列等）都具有鲜明的品牌特征，也吸引了广大消费者的目光，受到了一致认可。
Q:你们认为渠道拓展什么时候会遇到瓶颈？
A:全国还有很多我们没有涉足的地方，各级地级市、县城等远没有达到饱和状态，我们认为短期内市场不存在瓶颈的说法，消费者具有很大的潜力，企业须做好的产品去满足消费者需求。
Q:库存目前怎么样？
A:存货仍然以亨吉利名表库存为主，最近2年公司对存货一直保持和非常高的关注，通过一些列的销售措施也取得了较好的效果，从一季报也可以看出我们的存货水平已经有所下降，未来我们也将持续重视这方面，关注其风险，将提升内部效率和店面单产作为持续的工作重点。
Q:瑞士一季度对内出口名表有所上升，是不是意味着亨吉利也会好？
A:我们与瑞士各大钟表品牌有着广泛的合作，最近2年，高端消费相对疲软，亨吉利的收入也处在一个稳定的状态，从一季度的瑞士对国内的出口数据看，有一些积极的态势，从亨吉利自身的销售来看，对比去年也有一些提高，但就今年来说还需要观察，毕竟一季度也有春节及情人节的因素，公司这两年在名表经营方便将更加注重效率效益的提升，注重单店的产出。
Q:中瑞贸易协定对公司有没有利好？名表的价格会不会下降？
A:中瑞自贸协议所涉及的名表关税是在未来十年内逐渐降低至消除，这个影响是一个漫长而循序渐进的过程，短期并不会给销售带来很多实质性的影响。从我们对行业的了解和对品牌商的接触看，名表的价格下降的可能性是比较小的，品牌商会通过其他途径来消化这一因素带来的影响，不太会出现通过降价来损害已有顾客以及品牌自身的利益的情况。
Q:股权激励方面有什么想法？
A:目前公司暂未有明确的定论。
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