调研问答全文
汉钟精机 (002158) 2014-05-16
一、参观工厂二、简单介绍公司产品：制冷压缩机、空气压缩机、干式真空泵产品三、互动交流1、螺杆膨胀机目前已经有实绩在运行，2014年预计会再有8-10个样本工程。螺杆膨胀机市场打开没那么快，汉钟会在钢厂、瓷砖厂、地热和水泥厂等各种不同行业收集数据。具体订单合作深度以实际情况而定，汉钟可以尽量配合客户情况。
2、新产品情况：冷冻冷藏压缩机、永磁无刷变频空压机、离心冷水机组相对增速快；ORC产品预计在2016年前后随市场逐渐打开后逐步量产；无油空压机、涡旋产品预计量产会在几年之后。
3、公司暂时不会朝下游产品（空调机组）发展。
4、中央空调分类较多，多联机、溴冷机等，户式中央空调近年因为房地产的关系增速快于商用中央空调，整体对公司的影响相对较小。GDP的增速对商用中央空调的影响相对会更大些。
5、冷冻冷藏产品未来十年对汉钟的贡献会越来越大。国内网购市场逐渐打开，电商推出的冷链市场未来空间比较大，但主要取决于人们饮食习惯的改变，这是循序渐进的过程。冷冻冷藏行业市场的关注相对较高，但后期发展相对平稳，没有市场想象的爆发成长。
6、毛利率的提升主要原材料价格的影响，销量提升带动设备稼动率的提升，同时新产品的持续开发。
7、公司对2014年的目标完成还是很有信心，每年设定目标大概在20%左右的增速，仍将持续保持稳健的经营方式。
8、冷藏车根据相关行业报告数据，目前国内大概在5万辆左右，但是相关应用制冷设备都比较落后，所以后续的发展空间还是比较大。目前公司现有厂区的产能已经相对饱和，适当再扩产后日后就将在新厂区再扩建。国内冷藏车市场目前还处于模仿阶段，大部分以组装为主。由于技术相对还不成熟，所以短期不会轻易换设备，汉钟会配合用户先进行试运行。目前市场还没有到爆发成长阶段。汉钟的目标是新增加的市场部分。
9、氨机目前只占汉钟制冷里面很小一部分。氨制冷压缩机由于近年国内事故的原因有所停滞，氨机不可能被完整取代，日后相关的规范标准都会逐渐建立起来。氨是自然工质，相对天然、效率更高，在相对大型的设备中应用会更节省。氨机整体会比氟机效率提升20%左右。二氧化碳压缩机不会取代现有市场，因为它的压力比较高、成本高，应用领域也会有相对的局限性。
10、水源热泵市场主要受到地下水应用的限制，所以行业增速相对缓慢。空气源热泵相对成本会比较高、效率相对差一些，但由于空气污染、雾霾等影响，后续空气源热泵应用或会逐渐增大。
11、中央空调行业的增速大概在10%左右，2014年汉钟的制冷产品增速目标预计还是在10%左右。
12、目前产品销售情况相对较好。
13、现金净流量变动的主要原因是：对浙江汉声、日立机械的结算方式的支持及汇票到期等等原因。
14、客户支付货款的情况基本没有变动，根据客户类型、销售量的情况有不同的支付方式。总体来看，2013年收款情况好于2012年。
15、企业在发展中并购重组是相对必要的，但也是有选择性的。再融资目前还未确定。
四、参观工厂
IR数据平台
