调研问答全文
雷柏科技 (002577) 2014-05-16
1、介绍公司智能终端产品的发展概况？
公司于2012年10月收购了琥智数码，于2012年末推出了公司第一代智能终端产品RATV，RATV是我们的试水之作，公司过去是用做硬件的思维去推出这个产品，认为我的硬件产品做得非常的不错，加上我们在无线交互等方面有我们一定的优势，可以在市场上卖个好价钱。但1代产品的市场反响情况也让我们深刻意识到需要转变我们的传统思维，互联网属性的产品应该按互联网的思维来做。
2013-2014年，公司彻底转变了智能终端的运营思维，更多的考虑给用户带来的体验以及如何增强用户粘度。
公司智盒（RATV2代）已于2014年5月13日在北京发布，目前大概需要7-10天进行公测，大约6-7月可以上市或预约销售。
2、成立智能终端子公司的原因？
为切实推动公司转型，公司以自有资金出资人民币 1,000万元，设立全资子公司“深圳智我科技有限公司“（ZIVOO），ZIVOO将致力于智能家居的研发和平台搭建，在倡导“智在生活“的理念下构建出未来式智能家庭生活，极简优雅的产品设计，极致深度的智能互动，浓厚人文色彩的家庭氛围表达，以预见性来达到用户需求，帮助人们更好的享有智能家庭生活。
过去大家对公司的认知定义局限于雷柏就是做无线键鼠的，我们也希望通过思维的转变，成立独立的子公司，有独立的研发和管理团队，把智能终端产品做得更好更专业，我们相信智能终端产品是未来的发展方向之一。
ZIVOO于2014年5月13日下午在北京嘉里中心举行“ZIVOO品牌发布会“，发布了以下内容：
1、 发布专注于智能家居的新品牌ZIVOO。
2、发布全新家庭娱乐中心“智盒“，其具有如下特点：
3、发布系列家庭娱乐中心外设，包括：无线麦克风、体感游戏手柄、蓝牙游戏手柄、3D体感摄像头。
4、发布部分智能家居产品：智能路由器、智能开关。
3、公司智盒的优势所在？
公司此前与未来电视双方就互联网电视业务合作事宜达成一致，公司的智能终端产品可以播放互联网电视节目，将有助于完善公司智能终端的功能、提升用户使用体验。但视频内容不是我们的差异化方向，公司会尽可能做好用户交互体验。
智盒具有友好的3D动态交互界面；集成了与多家专业游戏厂商合作专门适配的多款大型电视游戏；集成了体感游戏；整合了家庭K歌概念；ICNTV丰富的视频资源；配备全触控金属质感的带麦克风功能的遥控器等，并可适配公司为其定制的5G无线麦克风及体感游戏手柄等。
另，公司产品均可以在自己的工厂内生产，不需要委外，在市场响应速度及成本上会有一定优势。
4、公司2014年第一季度净利润增幅这么大的原因？
主要的原因有两个：
一是历经两年多的公司业务模式转型与自动化制造战略初步完成，公司得以重新聚焦新产品（线）与新业务，传统无线外设业务收入企稳回升势头明显。
二是北京乐汇天下科技有限公司从本报告期开始纳入公司合并报表范围。
5、公司关于增加机器人集成业务的想法？
公司董事长曾总大学学的是自动化控制专业，对自动化应用有战略前瞻眼光，在行业内率先推进公司的自动化建设，公司从2007年开始就成立了自动化团队。
公司一开始是没有想到要做机器人的业务，2012年我们十周年庆的时候，很多人来参观了我们的工厂并做了一些相关的报道，众多专家、院士等前来公司参观调研，并对我们的机器人集成业务表示赞赏。机器人应用的曝光超乎我们想象，我们才想到要做机器人集成服务这一块。
公司设有专门从事自动化设备开发的团队，坪山新工业园从工厂布局、设备引进、生产线设置均自主设计，以公司的需求和便利来设计，提高我们的生产效率和响应速度。
公司现在在机器人集成应用方面略有所成，包括CCTV在内的诸多媒体也曾做过对我们进行了专题报道，我们也希望把我们的经验分享给同行需要实现自动化的制造型企业，为公司培育新的业务增长极。
6、公司的机器人集成业务的收费模式是怎样的？
公司机器人业务模式为先帮客户做机器人集成规划咨询，收取咨询费；再根据咨询过程中的规划及与客户洽商的结果签署具体的机器人系统集成服务协议并实施，收取相应系统集成服务费。
我们收顾问费的目的一是为了挑选合适的客户，二是增加与企业的粘度。
7、公司目前正在做的机器人集成业务情况？
截至目前，公司陆陆续续接到咨询订单并已完成部分实施订单，均为实施客户整体规划中的一部分项目。合作的企业均是各领域的领头企业，已具有一定的规模和有一定的资金后盾。
8、介绍公司的转型计划？
公司未来短期内将仍以无线外设的业务为主，适时拓展周边业务领域，未来如有合适的机会，公司不排除进入其他相关业务领域，进一步提高公司盈利能力。目前的发展定位主要包括以下两点：
（1）智能终端相关应用、机器人集成应用服务
除了无线键鼠之外，公司也希望推出更多的高端音频产品，未来将围绕平板、手机等智能终端应用，尽可能的挖掘出相关应用。目前独立成立全资子公司ZIVOO，负责智能机顶盒、遥控器、游戏机、游戏手柄、麦克风等家庭娱乐产品；智能路由器、智能插座、智能控制器等智能家居产品；智能手环、智能手表、智能秤、血糖仪等智能医疗健康设备；智能音箱、智能耳机等音乐产品的研发和运营。
公司将持续优化制造工艺与生产自动化水平，同时，努力探索新的商业模式，将公司在自动化及机器人集成系统应用领域所积累的丰富经验分享给其他制造行业，为公司培育新的业务增长极。
（2）从一个传统的硬件公司向软硬件结合的综合互联网平台公司转型
公司此次收购乐汇天下，拓展了公司在移动互联网领域的布局，大大提高公司在综合互联网平台里占有重要地位的游戏板块的成功可能性，使公司建立贯通电视机屏与移动终端屏的生态链最终成为可能，将成为推动雷柏从一个传统的硬件公司向软硬件结合的综合互联网平台公司转型的重要契机。
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