调研问答全文
银江股份 (300020) 2014-05-16
金振江：欢迎大家来我们公司调研，请提问。
1、投资者问：银江在智慧医疗方面一直比较低调，不久前也签了南岸区的订单，请介绍一下这个方面的进展情况？
金振江答：银江智慧医疗业务一直是股份公司的核心业务板块，从业务发展情况来看，目前积累了600多家大型医院客户。银江智慧医疗主要包括医疗物联网、移动医疗、区域医疗、电子病历和远程医疗等几大板块。智慧医疗将是银江股份今年重点发力的领域。针对重庆南岸区的总包业务，目前正在按步骤的规划远程医疗和区域医疗等重点项目，详细情况可以关注关于项目进展的信息披露。
2、投资者问：在智慧医疗领域，能否比较一下公司与卫宁软件的异同？
金振江答：卫宁软件主要是做医院的HIS系统，与公司智慧医疗在业务结构、销售方式、运营模式上均有所差异。
3、投资者问：银江医疗集团的毛利率不是很高，请做一下介绍下相关情况？
金振江答：目前银江智慧医疗业务正处于由浙江省内往省外拓展阶段。市场占有率是公司业务拓展的主要考虑因素，价格的充分竞争，在短期内影响力了医疗业务的整体毛利率。
4、投资者问：请问一下亚太安讯二季度的经营情况？
金振江答：整体上亚太安讯的发展符合预期。从目前的情况来看，亚太安迅已经走出北京市场。一季度的财务并表，给公司贡献了300多万净利润。根据以往经验，亚太安讯主要的营收和利润都集中于下半年。
5、投资者问：请说一下银江关于研发方面的情况，比如研发的规划、研发费用资本化？
孙志林答：银江的研发投入整体上是呈现快速上升的趋势，我们在研发的规范和经验等各方面也在逐年积累。随着这么多年来，我们在研发上越来越成熟，目前的研发投入已经是根据公司未来的战略发展去提前规划和立项，前期的调查和预算已经形成比较成熟的系统。研发成果在项目上也可以很好地运用。我们根据项目的成熟和项目的可实现等，按照企业会计准则，去认定哪些可以计入开发资本化，哪些费用化。在研发投入资本化的过程中，我们严格地按照企业会计准则要求规范操作。
6、投资者问：根据2013年年报，医疗集团的毛利率是21%，预计2014年的毛利率的是多少？
吴越答：具体数据需要根据实际业务开展情况来统计。从长期来看，医疗业务的毛利率将呈现上升趋势。
7、投资者问：银江项目的现金流情况是不是可以介绍一下？
孙志林答：智慧城市行业特点是投资比较大，对比同行业的很多企业的现金流情况，情况相类似。银江目前经营性现金流管理水平良好，表明银江业务发展是健康、稳健的。
8、投资者问：请介绍一下银江未来的公司战略？
吴越答：我们公司内部的定义是，三层楼的关系。公司在上市之前是一个阶段，定位在一层楼；上市以后，包括这几年的经营，随着业务量的增加，我们认为目前到了二层楼；我们的未来在三层楼。如何到三层楼，我认为有几件事要做：第一，全国化的布局和实施，这件事我们目前做得还不错，从浙江省走到了全国各地；第二，目前我们在做的智慧城市总包业务能不断拿下，并且能够及时落地，并保质保量完成，这个我们正在努力实现；第三，能不能将移动互联网技术与银江具体业务相融合，形成自己独特的优势。我们正朝着第三层楼努力奋进。
9、投资者问：智慧城市的总包业务是否会持续下去？并且如何取得高毛利率？
金振江答：智慧城市总包模式我们会坚定地走下去，在智慧城市总包模式下实现基地建设，开启智慧城市平台大数据运营是我们核心战略。提高毛利的根本是提高项目建设质量，为政府机构提供更专业的信息服务和为公众提供更智能的生活方式是我们努力的方向。
10、投资者问：银江智慧交通方面的业务是比较成熟的，请问毛利率如何进一步得到提升？
吴越答：不同区域的业务结构不一样，随之带来的毛利率也是不一样的。要提升交通业务的毛利率最容易的就是，将现有完善的业务做好之后，复制到其他城市，这样可以节省一定的开发成本，事实上每个地方还是会有个性化需求。另外一个现象就是交通方面，优质项目在逐渐增加，也有利于提高我们交通业务的毛利率。未来银江还会通过自身的风险控制和智慧城市总包业务给交通业务带来的模式升级，来争取更多的优质项目。
11、投资者问：智慧交通行业已经发展很多年了，请问下这个行业目前处于什么阶段？
金振江答：根据各类行业分析报告判断，目前智慧交通行业正处于早、中期阶段，整体行业发展还有很大的上升空间。
12、投资者问：银江在全国各地布局智慧城市业务，请问在管理上该如何保障？
金振江答：公司于2007年实行全国化战略，目前已基本实现全国化市场布局，市场开拓、技术支持、项目建设、运营维护均已实现本地化，公司的人才战略、市场战略、技术战略将为全国化的项目管理提供有力保障。
13、投资者问：随着银江的业务越来越多，请问如何满足并保证不断增加的资金需求？
金振江答：①目前公司经营性现金流管理较好，多数项目可以按时回款，现金流压力并不大；②公司银行授信仅用了一部分，融资空间比较大，可以满足项目正常的资金投入；③公司可以利用再融资、公司债、银行票据等各类金融工具为上市业务发展提供有力支撑。
金振江：今天的调研活动到此结束，谢谢大家。
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