调研问答全文
沙钢股份 (002075) 2014-05-15
1、玖隆钢铁物流有限公司概况。
玖隆钢铁物流园总投资约250-300亿元，以长三角制造、消费、经贸、投资、交通运输和产业政策的高度聚集为依托，以优越的临江区位优势为载体，立足华东、面向全国、融入国际，大力发展共赢、便捷、诚信、包容的规模化的现代大物流服务体系。
玖隆钢铁物流园自2011年成立以来，在各级政府、行业协会、合作伙伴的关心与支持下，在园区经济规模、项目投资建设、服务平台搭建等方面取得了明显进展，目前园区一期3200亩的建设已基本成型，二期规划即将启动，进入2014年，玖隆物流园发展呈加速提质之势，顺利迈开了“面向华东、走向全国“的第一步。
物流园区2013年交易额530亿元，今年一季度实现交易额147亿元，同比增11%，预计全年交易额能够超过600亿元。目前入驻企业数量累计1200家，注册资本130亿元，物流园区三纵三横的格局基本成型，200亩的保税仓库和出口监管库建设已经获得批准，5A级流通企业认证已通过认证，六大配套平台建设已经初具规模，加工、金融、电商、信息、物流等板块建设顺利推进。
2、筹建玖隆物流园区的目的？
钢铁行业产能严重过剩，钢材的供给和销售进入白热化时代，钢铁企业亟待考虑如何优化钢材销售体制和模式，削减成本的同时增加服务性内容，进而增加收入。目前钢铁行业整体利润率低迷，上游资源企业获得了整个产业链的大部分利润。沙钢集团为保持可持续发展，必须要考虑一切新的增收降本的新经营模式。目前我国钢铁的市场和物流相对分散。公司考察了发达国家的物流体系，发现国内外钢铁行业的主要区别在于，我国产量比较高，另外市场空间比较大，且钢铁下游需求市场相对分散，上述这些可观条件是建设物流行业的先决条件。
3、玖隆钢铁物流园的配套平台有哪些？
为了进一步拓展产业集聚效应，夯实制造商向服务商跨越发展的基础，玖隆钢铁物流园着力建设辐射全国及国际市场的“仓储配送、延伸加工、融资担保、电子商务、保税物流、综合服务“六大配套平台。
4、玖隆钢铁物流园有没有配套的物流点？
玖隆本部仓库占地800亩，目前室内仓库面积达到19万平方米，江阴景澄分库面积5万平方米，并完成了浙江德清、上海等网点的启动工作，并实现了本部服务平台功能在物流网点的全面覆盖；2014年正全面开展对广州、重庆、常州等地的网点考察洽谈工作。
5、玖隆物流园发展规划。
玖隆物流园定位及目前的发展状况：物流园背靠长江出海口，有着得天独厚的交通便利优势，预计总占地面积5-6平方公里，一期工程占地3-4平方公里。
物流园区的远景规划：入驻商户达到2000-2500家，总营业收入超过2500亿，形成一个中心，一片网络的发展构架，力争成为全国最大的钢铁综合物流园区。
6、玖隆电商平台的功能？它的优势在哪里？
玖隆电商平台的功能是融合在线交易、数字仓储、加工集群、物流运输、金融服务、商务配套、智能物业等七大功能，覆盖物流产业全流程，为钢厂、钢材经销商、金融机构等提供多功能服务。
玖隆电商的优势为依托华东地区多家大型钢厂，以全国性仓储网络及智能化管理系统为支撑，在国内率先运用物联网管理技术，集现代仓储信息化管理、电子商务网络集成、现代物流金融于一体，通过与银行、金融机构、电商平台等的广泛合作，具备完善的平台服务与配套功能。
7、对钢铁行业而言，B2B业务主要的难点在哪些方面？
B2B发展的难点主要在于：（1）客户消费习惯从线下交易到电商交易的转变；（2）电商平台客户群的培养开拓（与其他平台的互联互通、共同发展）；（3）电商平台诚信体系的建立（主要是在线支付及金融机构的配合）；（4）电商交易后续物流体系的完善（社会化平台、交割网点、物流配送、剪切加工、售后服务等）。
8、在钢铁电商模式上面，现有几种模式？
第一类是以资讯起家的第三方平台，如上海钢联等；第二类是依托大型钢企、成熟之后去背景化的第二方平台，如东方钢铁网和宝时达-上海钢铁交易中心；第三类是原来做钢铁贸易、本身具备较为完备的线下加工配送系统，进而衍生出线上交易系统的平台，如欧浦等。
9、从公司层面角度来看，开展电商需要哪些重要的资源？
开展电商最重要的资源是交割库的建立，客户融资、网点布局、资源保障等方面。
10、近期国内钢铁行业不少企业纷纷投资钢铁网上交易、物流及供应链服务集成等业务，对这些公司的行为怎么看？
如果不能形成社会化的平台，不能形成规模化的交易，不能建立起有足够实力支撑的公信力和诚信度，这样的电商平台是很难发展起来的。
11、玖隆电商与银行合作的情况怎样？金融服务平台提供哪些服务？
玖隆电商目前与建行、农行已对接完成，与华夏银行的对接月底完成，与平安银行、工行、中国银行、交通银行、江苏银行、浙商银行的对接正在洽谈中。华夏银行对平台授信3个亿，平安银行、建设银行的授信正在申报中。金融服务平台主要为客户提供在线融资、在线结算、在线支付等服务。
12、小贷公司的事情是否有进一步进展或打算？
公司原拟以自有资金1.14亿元收购沙钢集团持有的张家港市沙钢农村小额贷款有限公司30%的股权。但随着国家金融环境的进一步放开，金融市场化步伐的加快，尤其是民营银行的放松准入，金融业竞争将进一步加剧，且部分投资者希望公司能进一步深化对小贷公司的投资论证，加大风险防范力度。为此，公司已暂停上述收购，待进一步深化对沙钢小贷公司的风险论证后，再商定是否对其收购。
13、玖隆电商目前进展如何？成交量达到什么水平、客户数量多少？
玖隆电商现在处于试运行阶段，截至5月14日，实现交易量2.34万吨，交易额7332万元，注册客户747家。专场交易、在线融资、招标采购平台将在本月下旬投入运营。二期仓储物流、剪切加工、运输配送正在开发。
在发展的前期阶段，平台需要依托沙钢集团、玖隆物流，享受配套服务，同时依托相应的物流园区的物流企业（达到1200家），通过自身的平台优势，将电商业务发展壮大。
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