调研问答全文
宝鼎重工 (002552) 2014-05-15
1、朱总作为宝鼎公司的掌门人，在未来3-5年的企业规划是怎样的，企业未来的发展方向如何？
上市三年以来，公司碰到一个瓶颈，在国内经济低迷的大环境下，2013年的销售额下降，当然这与行业的发展也有关系。企业今后的发展方向仍将以实体经济为主，侧重于原有主业的同时，以产业链下游的延伸为主要考虑方向。我们目前的募投项目发展空间很大，现已投入很多设备，在正常生产运作，今后考虑在部件、总承方向进行拓展，从原先的铸锻领域慢慢转型到装备制造领域。
2、往装备领域的发展是否意味着今后也会做一些柴油机组装之类的产品？
做专业设备不是很理想，最好能以做部件、总承这个方向发展，因为单一产品互补性不强，无法取长补短，灵活性不高，风险可控性差，目前公司还没有生产过成套的设备，而发展部件，相对会更稳健，风险可控，空间更大一些。
3、公司目前80%的业务在船舶业，因为船舶行业10年为一个大周期，目前公司产品主要集中于这一块，在多元化经营方面，未来朱总是否有一个比较清晰的方向？
公司已经做了15年的船舶业，近几年由于欧美一些国家的经济不景气等多方面原因，造成船舶业的低迷，但相较于其它行业，这个行业的前景还是好的。国内有些行业还做不到十年，船舶行业的准入门槛高，产品要求高，目前我司已有十个国家的船级社认证。当然，公司也在考虑多元化发展，今年海工项目正式投产，该行业又将是一个新的十年，行业前景比船舶业更好。以前的海工产品大多以进口为主，现在慢慢地国产化。同时，我们的募投项目生产的产品也不仅有船舶产品，也在给ABB公司生产高压电机做成套产品，船舶领域以前在欧洲加工的产品，比如MAN、瓦锡兰公司也在我们公司生产成套产品。这将是一个新的开拓，将上下游产业联系起来。
4、2014年公司船舶产品的销量增长是否与船舶行业的发展存在周期性的联系，两者有什么样的关联？
从2013年四季度开始，公司订单同比大幅上升，一方面，主要是由于前期船价下降过程中很多需求压制，13年船东感觉船价到低谷，因此需求释放；另外一方面，国家政策支持旧船更新，也刺激了需求，14年公司柴油机的运动部件销量开始提升，一般柴油机的生产提前于造船，要制造船，先要订柴油机。所以柴油机的销量上来了，也意味着船舶行业的复苏。预计后面舵系、轴系的订单也会回暖，就目前看，公司二年内的销量是可以维持的。
5、目前有些船动力系统开始使用天然气为原料，今后大船是否会用天然气？这对公司柴油机系列产品生产是否有影响？
目前大船仍以柴油机为主，使用天然气的主要是小船，对我们影响不太大。
6、募投项目投入较大，折旧高，今年的销售订单能否填补折旧？
募投项目生产的是精加工成品，是在原有的产品上的延伸，以前公司只能生产半成品，现在我们配备了较齐全的设备，直接做成成品卖给客户。在市场拓展这块我们具备了“先天“优势。短期看可能对财务成本有影响，但通过人员的培养、产业链的延伸拓展，后期的成本是可预计，生产成品的效益要高，因此短期有影响，长期影响不大。
7、公司今后是否会实行阿米巴经营，比如募投项目是否会考虑独立核算？
我们目前也在尝试这种方式，在ERP中募投项目是作为一个法人（虚拟的法人），以独立的事业部设置的。但是，由于募投项目才刚投产，生产经营还未进入正常周期，主要的经营指标也比较难定量，目前主要是收集数据阶段，未来肯定会以独立的事业部进行考核。
8、为进一步发展壮大企业，总经理是否感觉到有压力？
做任何工作压力都会有压力，但主要的压力一方面压力来自于投资者和股民的压力，另一方面是对自己的严格要求所产生的压力。有句话说得好，压力要转化成动力，作为创二代，要有更大的闯劲，接替企业，开拓成长。
9、前一次募集资金已经用完，公司下一步的资本运作有什么想法？
公司一直都是做实体经济，进行跨行业的投资风险太大，我们会利用企业优势，在了解的行业，在产业链的延伸如装配、海洋领域选择投资机会，当然，在遇到好的机会时，也会考虑跨行业拓展。
10、海工产品和船舶产品有什么区别，销售模式有什么区别？
海工产品的准入门槛与船舶产品的准入门槛不相上下，只要用在海工平台上的产品，都要有船检证书，我司目前有十个国家的船级社认证证书，我们的准入领域比其它企业有优势，同时经过多年的积淀，公司已具备一套较完善的产品质量监控体系，可直接应用到海工产品上面，这也是我们公司的优势。
11、目前生产海工产品是否主要依赖于造船企业？
造船的不一定会做海工，做海工的不一定会造船。现在有些造船厂在做海工产品，主要是原有的造船企业具备一定的优势，造船企业与海工有通用的焊接技术，但生产的设备完全不同。
12、船舶产品的销售体系已经较成熟，销售副总对海工产品今后的销量提升有什么想法？
海工的产品有两块，一块是升降平台、桩腿、起重设备，另一块是海工产品的安装设备，海工产品要求较高，需耐腐蚀，耐低温。目前来看，相较去年。今年形势好，销量大幅增长。目前一些大的船厂，如大连船厂，外高桥，大连港机等厂家也会推荐给我们做一些产品，国内生产的海工产品大部分是在做一些国外的替代产品，正慢慢步入国产化，今后我们会提高产品研发能力，用产品的质量、信誉，积极拓展客户。
13、如何进行有效生产计划进行节能降耗管理？
通过ERP系统的有效跟踪，生产班次的调整，交货期的合理统一安排，有效地进行节能降耗管理。
14、公司的军工认证情况如何？
目前武器装备质量管理体系认证证书已取得，保密许可、武器装备科研生产许可皆已通过现场审核，但两份证书还需经相关部门审批后发放。
15、宝鼎小额贷款有限公司的情况如何？
小贷公司宝鼎重工占股30%，总投资6000万元，目前运转正常，体制规范，团队组建系银行系统出来的专业人士，风险可控，发展前景好。
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