调研问答全文
海宁皮城 (002344) 2014-05-18
调研公司发展和行业情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：海宁目前出现的工厂店现象对公司有什么影响？
答：海宁工厂店现象出现已有两年左右，大约有20多家。这些工厂店的出现或多或少对市场有一些影响，但由于款式品种选择较公司市场要小，且受经济形势和政策影响，近年客源减少，总体对公司影响不大。
问题二：国内外经济形势低迷对我们市场有没有影响？2014年预计市场经营情况怎样？
答：有关系，大形势不好，我们也不可能一枝独秀。现在时装受经济形势和电商的双重打击，受影响较大。由于皮装产品的特性，我们受电商冲击较小，但也有一定影响，今后我们也会在这些方面进行努力。
受裘皮等原材料价格下降影响，预计2014年产品价格也会相应下降，单品消费有望较2013年增加。且2014年冬季较往年长，持续约4个月，对市场也是一个好机会。
问题三：公司异地扩张节奏如何把握？商户能否跟上公司扩张节奏？拟建的济南、天津、郑州项目是否乐观？
答：我们会加快谈判进度，保持建设节奏，争取一年建设两个或者两年建设三个市场，在财务可控能力下保证工程进度。今后我们主要会针对省会城市，辐射约1000万人口的地区建设销地市场，并结合当地文化进行渗透。
我们本部有三千多家商户，建议商户以错位方式入驻不同的异地市场，且商户的积极性也还很高，在招商上还不成问题。同时我们根据不同地区的市场，相应调节租金和承租权费。
济南、天津、郑州项目乐观，不然我们也不会继续。如果我们不去建，别人也想建。
问题四：成都市场和佟二堡市场2013年与2012年相比，与竞争对手相比，经营情况如何？
答：成都市场2013年经营情况好于2012年，佟二堡市场基本持平。与竞争对手相比仍然保持领先地位，经营情况良好。
问题五：公司租售策略是否有变化，为何此次佟二堡三期只租不售，哈尔滨只卖5%左右？济南、天津、郑州的租售比例怎么定位？
答：公司租售政策没什么变化。佟二堡市场是老市场，租比卖合适。哈尔滨市场为限价出售，以免出现竞争哄抬，保障经营者的利益。
济南、天津、郑州项目的租售比例会和合作方协商，计划会出售一部分商铺回笼资金。
问题六：国内商业地产租金下降，是否会影响公司租金收益？
答：长久来看会有影响，我们要做的是如何让租金不要下降，保持增长。在市场状况不理想的情况下，我们要和商户共度难关。但这只是暂时的，今年的冬季是十年来最长的，对我们市场是一个机会。
问题七：谈谈对电商的看法？
答：五年前做电商多数都赚钱。现在电商的成本很高，而且皮装由于其材质的特殊性，实体体验性强，而电商退货率较高，达到35%左右，做皮装赚钱的电商不多。对我们的冲击相对较小。但电商平台必须得做，电商是互联网的一种，我们传统市场一定要拥抱互联网，建设智慧型市场。我们做电商必须要个性化，从做设计、做定制开始，减少同类产品竞争；也要实现电商为实体市场服务。
问题八：北京项目是否存在中止的可能？
答：北京项目没有中止。北京是世界的市场，我们会继续去做。
问题九：公司股东宏达高科与卡森实业是否会出售公司股票？
答：这是宏达高科与卡森实业自身的需要和决定，我们无法加以干涉或对外进行保证。
问题十：市场的核心竞争力如何，与竞争市场的差距是否在继续？公司在宣传、打假等服务工作上做了哪些事情？
答：市场的核心竞争力没有改变，商户愿意跟随我们。今年哈尔滨招商就有16家香港商户入驻我们的市场。我们与其他市场的竞争差距依旧保持，随着各地市场的增多，竞争基数上有所增加。
在宣传上，我们今年的皮革时尚周6月份即将开始，9月份的流行趋势发布和央视合作宣传片，公司今年20周年庆典也主要侧重营销工作。
在维权上，我们聘请了专业的律师，去年对西安一个仿冒我们的市场提起诉讼，成功进行维权。今年上诉武汉仿冒市场，继续开展维权工作。
问题十一：国企、混合所有制改制兴起，公司有没有这方面计划？
答：我们是国有控股企业，具有相应的竞争优势，重点还是要有一个好的管理团队。我们不只是一个公司的问题，而是一个产业的问题，支持了海宁的皮革产业，政府大股东的控股地位会保持。
问题十二：皮装的购买群体是否会有年龄限制？
答：皮装并不是一个新生事物，2000年以前买皮装主要是以保暖为主，2000年以后皮装开始以时尚为主，随着制革技术的进步，皮革的舒适度和款式、颜色日益多样化。东西的喜好不受年龄限制，要跟随流行趋势。我们做设计师协会、流行趋势等引导时尚潮流，走时尚化道路，把皮装的年龄段拉长，不同年纪的人可以穿不同款式的衣服。我们要创造需求，皮装如果每年都在变化，跟上时尚的脉搏，就永远有人穿，市场不会饱和。
问题十三：哈尔滨招商为什么海宁商户较其他异地市场少？
答：有多方面的原因。我们要把全国更多的品牌吸收进来；哈尔滨市场的喜好和服装版型等和南方不同，海宁商户对此的把握要小些；异地商户报名后老是不能入驻市场会打击他们的积极性。
问题十四：今年租客的周转率怎样？
答：租客基本稳定，一般不会周转。
问题十五：公司本部B座4楼市场经营情况？
答：今年预计会好于去年。皮草的批发一般在每年的七、八月份，去年这部分开业就已经8月了，失去了第一批批发客户资源，今年能够增加这部分客源。
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