调研问答全文
獐 子 岛 (002069) 2014-05-19
本次活动采用现场互动方式进行，以下为本次活动互动现场的问答情况：
公司董事长吴厚刚先生对各位投资者的到来表示欢迎，并提到公司将在三大资源、三个支撑的产业布局基础上，继续推进以生物技术为核心的海洋牧场资源整合平台、以信息技术为核心的供应链保障平台、以互联技术为核心的O2O消费者服务平台战略，推动公司价值实现更大增长，给股东带来更大的价值回报。
1、公司从食材向食品企业转型过程中面对的最大困难是什么？
答：从食材向食品企业转型，意味着需要由重视资源向服务客户转身。全员为客户创造价值的理念转变是最大的难题！不过，今年以来，在产品创新、终端渠道建设、电商平台搭建及组织文化方面有明显的进步！
2、公司“三大资源、三个支撑“的战略布局已经完成，但是一直未体现在公司业绩上，原因是什么？
答：十二五前3年，公司重点进行了以大项目为代表的能力建设，目前已由建成期逐步进入了运营期，但是项目从建成到达产尚需一定的周期。
3、公司2011年新增的新海域，在2013年开始底播品种，存量调查显示它们和老海的品种差距大吗？您认为通过新培育的品种，它们的亩产会有可能接近老海的水平吗？
答：影响海域出产能力的因素可以分为自然环境、海域状况、管理与技术3大方面。自2012年起，公司通过种质创制、良种繁育、精益生产等措施，提升管理技术与海域条件的匹配度，从而提高出产能力。采用“好苗种按标准精准投放优质海域、确保健康成活“的底播策略2012年全面落地，按虾夷扇贝3年轮收轮播的生产模式，效果将在2015年体现。
4、严控三公消费，影响高档消费产业的盈利能力，目前政府此举措对公司海参的销售有多大影响？公司将采取何种措施？
答：限制三公消费，对公司以团购为主的经销商确实受到了一定的冲击。应对措施如下：
第一、大幅缩减餐饮渠道比重。餐饮在三公消费冲击最大，但对公司的海参整体收入影响微乎其微；
第二、公司不断强化原产地的管控和宣传，培育忠实的消费者通过口碑传播在快速增长，传统区域东北（含大连）基本持平，但是华南、华东、北京等区域销售实现快速增长；
第三、科技创新带来的产品差异化。“参旅“产品是一个引领行业的产品，取得了很好的市场反馈。海参价格坚挺，同时原料价格下降，海参毛利率在逐步提升，整体毛利在增长。
对于海参产业，公司在2014年将继续做好三个“坚持“，继续坚持原产地策略；继续坚持“名店名街“策略；继续坚持通过创新培育差异化产品。
5、公司投资的大项目中央冷藏物流，目前运营情况如何？
答：中央冷藏物流于2014年2月18日竣工，3月4日开始试运行，一期仓储能力5万吨。前期目标市场开发工作有效，运营情况超出预期。运行2个多月时间，库货物总量达到8000多吨，库存利用率达13%。
6、獐子岛开始建设O2O平台，是否会削减专卖加盟店，两个渠道的销售策略是如何规划的？
答：电商O2O能否成功，线下经营是核心，关键是看线下基础是否夯实。线上能力是技术可以实现的，但服务与体验的实现要依靠线下做支持。我们愿意带动加盟店一起转型，让他们从单一的经销商变为我们的服务商、配送商，由我们的网络公司统一做线上的运营，将客流引入线下的加盟店，加盟店变成提货点、变成体验店。
7、公司与京东的合作，将给公司带来什么利好？公司产品的配送模式与之前有何不同？
答：公司与京东签署《战略合作框架协议》，利用各自的优势资源，包括海洋产品、物流体系、网络平台、客户资源、便利店体系等，搭建从海洋到消费者手中的全供应链海洋食品战略合作，共同拓展獐子岛系列海洋食品业务，实现獐子岛活鲜“网上直销“。这是公司建设“以互联技术为核心的O2O消费者服务平台“的重要一步，这一举措不仅促进市场渠道扁平化，缩短公司与消费者需求的距离，而且有利于海洋牧场资源供给能力与资源价值的提升，加快獐子岛“中国.鲜“活品品牌的塑造与传播，逐步建立企业自己的消费群体，形成粉丝经济。
之前的配送模式是从金贝发货运到各地经销商手中，和京东合作后，是客户在京东下单，我们根据订单信息将货物配送至各地的便利店总仓，由便利店总仓负责配送至门店，再由客户自行选择是送货上门还是到店自提。
8、大连獐子岛通远食品有限公司，加工产品是什么？与公司收购的大连新中海产业务有什么区别？
答：通远公司以水产品粗加工为主，主要品种包括三文鱼、雪蟹、鱿鱼等。
大连新中以马哈鱼、蝶鱼等大洋鱼类精深加工为主，主要是日本市场的商超、养老院、学院等渠道。
根据公司“终端化、高质化、品牌化“的产品策略，通远公司与大连新中将加大与产业链协同，不断提升精深加工业务，提升来进料加工的附加值。
9、公司发展海岛旅游的经营思路是怎样的？
答：主要包括以下三个方面：一是、平台战略、协同增效，客运和旅游优势互补，共同增效；二是、培育产品、形成特色，以海洋为主，以海岛为主，以獐子岛为主；三是、聚集市场，精准营销以北京、沈阳、大连“三点两线“为目标市场，重点抓好高端海钓、市民看海岛、七星别墅和餐厅、旅游礼品、游船观光等产品。
最后，感谢各位投资者对獐子岛集团的关注。21世纪是蓝色海洋的世纪，獐子岛已经在国内率先建立起生态与经济相得益彰的海洋牧场模式，再次欢迎大家到獐子岛来调研。
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