调研问答全文
千足珍珠 (002173) 2014-05-19
投资者关系活动主要内容介绍：
首先，公司董秘马三光先生陪同调研人员参观了公司在华东国际珠宝城的千足珍珠专卖店、公司展厅及生产加工车间。接下来，公司总裁陈海军先生介绍了淡水珍珠行业的发展史，目前经营形势，以及本公司的内外销情况、养殖情况等。具体内容如下：
珍珠行业是一个特殊产业，至今发展时间总共约40年，2008年以前，公司及其他珍珠加工企业主要是以外销为主，外销占比在80%以上，主要以批发的形式，按公斤出售，按大小和品质来划分等级，品质好的珍珠都是卖给国外客户，而内销的珍珠产品的品质相对较差。2008年后，受金融危机影响，国外客户购买力下降等原因，公司逐步将市场开拓重心转向国内，截至目前，公司内销占比已达到36%，公司直营店已有15家。今年，珍珠行业面临着较大压力，原因主要为如下两方面，一方面，由于珍珠原材料的价格上涨、劳动力成本上升、人民币兑美元、欧元的汇率升值以及珍珠产量下滑影响，促使珍珠产品出口单价出现一定幅度的上涨，这使国外客户暂时无法接受，导致出口出现较大幅度的下滑。另一方面，由于国内销售市场中，礼品的销售比前几年有较大幅度的下滑，导致公司内销市场的开拓也面临着挑战。
在外销市场，主要是与海水珍珠竞争，海水珍珠的竞争优势主要体现在养殖周期较短，产量稀少，品质控制较严，市面上的海水珍珠多为颗粒较大、光泽较好。淡水珍珠的竞争优势主要体现在品种和颜色较多。淡水珍珠养殖周期较长，一般为5~6年，有核淡水珍珠的养殖周期为2~3年，海水珍珠养殖一般只需不到1年。我们通常指的淡水珍珠为无核淡水珍珠，其所有成分都由珍珠质组成，公司名称也由此而来，寓意为纯净的珍珠；海水珍珠是由蚌壳磨成球体进行养殖，珍珠质覆盖于表面形成的，因此质量差的海水珍珠易脱皮。海水珍珠一般有三种颜色，分别为白色、黑色、金色，白色多产自于澳洲等地；黑色产自于大溪地等地区；金色产自于印尼、马来西亚等地；产量最大的是黑色海水珠，金色的海水珠产量较少。
以下为互动交流内容：
丁伟明问：珍珠产品的定价权在国内还是香港？
陈海军答：一直以来，大家把珍珠产品定价权认定为在香港，这个理解其实是不正确的，定价权应该是在山下湖。因为珍珠价格的涨跌都是从山下湖开始的，2008年金融危机爆发时，由于产量较高，山下湖镇各珍珠企业之间形成恶性竞争，不断打压珍珠价格，使最终导致珍珠产品价格下降，出口单价也随之下降；从去年开始，珍珠价格上涨也是从山下湖开始。
丁伟明问：公司在2月临时停牌后又马上重新复牌原因是？
陈海军答：公司近年来，一直有意向找合适的项目进行再融资，直至去年，公司已找到合适的非公开发行对象，并已初步达成共识，由于担心未披露的信息提前泄露，公司于2014年2月17日申请股票停牌，并开始与相关人员进行沟通，经过几天的详细交流与沟通，由于某些细节问题未能达不成共识，最终决定终止此次非公开发行股票的项目。
丁伟明问：公司有考虑与养水产的公司进行合作养殖吗？
陈海军答：这个不太有可能，珍珠蚌的养殖水域一般不能有太大的风浪，是一个稳定的封闭的水面，公司现在的养殖水面主要是低洼水田，方便池水可以随时排进排出，水面面积一般在500亩左右。而水产养殖公司主要为淡水湖泊，湖面面积较宽，水域空旷，容易引起较大风浪，不好控制。
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