调研问答全文
科士达 (002518) 2014-05-21
投资者询问：公司光伏逆变器产品的成本能否继续下降？
蔡艳红女士发言：公司一直在进行技术攻关，通过持续技术创新以降低产品成本，在行业内的成本优势还是一直存在的。
投资者询问：公司今年UPS的销售情况怎样？毛利率水平怎样？
蔡艳红女士发言：公司在去年下半年已开始对UPS国内营销的架构、人员和营销策略等进行调整，从今年的销售情况看，调整取得了一定效果，同比增长的幅度还是比较可观。UPS的毛利率波动不会太大。
投资者询问：公司今年UPS增长点主要在哪些方面？
蔡艳红女士发言：首先渠道销售增长比较快，其次在一些新的行业取得了一定突破，如轨道交通行业。
投资者询问：国内UPS的市场格局怎样？是国外还是国内品牌占主导？
蔡艳红女士发言：目前国内UPS的市场还是以国外品牌为主，但是其市场占有率在逐年下降。国内UPS品牌产品的技术和质量和国外品牌差别不是太大，但是部分客户可能会存在品牌倾向性。随着国内品牌对市场的渗透，以及成功应用案例的增加，市场对国内品牌的接受和认可度也在增加。
投资者询问：公司有没有锂电池用在UPS？
蔡艳红女士发言：目前公司电池主要为铅酸蓄电池，只有部分通讯行业客户会要求用锂电池，但是量很小。
投资者询问：公司铅酸蓄电池是外购还是自己生产？
蔡艳红女士发言：都是自己生产，公司在惠州有组装厂作为电池的生产基地。
投资者询问：今年前几个月公司光伏逆变器订单情况怎样？
蔡艳红女士发言：光伏逆变器行业具有较为明显的季节周期性，上半年为淡季。
投资者询问：公司充电桩样品测试情况怎样？
蔡艳红女士发言：目前样品主要指标都已测试通过，现主要根据客户的特殊需求在修改。
投资者询问：协鑫盐城公司近期发展情况怎样？
蔡艳红女士发言：目前该公司主要在做储能和电池管理系统。
投资者询问：公司的产品储备有哪些？
蔡艳红女士发言：公司的新产品主要有光伏逆变器、直流电源、充电桩、电池管理系统等，公司目前主要专注于将上述产品做精做好。
投资者询问：公司军工项目认证进展怎样？未来有多大的市场空间？
蔡艳红女士发言：目前项目的保密认证还在进行中，预计今年年中完成。公司认为未来国家对军工产品的投入会持续加大，市场容量还是比较乐观。公司现阶段专注于先将产品做好并通过相关认证，以更好进入市场。
投资者询问：公司对下半年光伏逆变器市场的预期怎样？
蔡艳红女士发言：根据国家制定的14GW的总体目标，其中分布式发电规划达8GW，大型地面电站为6GW，公司可借助于现有UPS遍布全国的营销网络推广分布式光伏逆变器，以快速占领市场，在行业内具有一定优势。
投资者询问：公司在全国有多少家办事处？
蔡艳红女士发言：公司国内有办事处三十多个，遍布每个省份。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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