调研问答全文
三丰智能 (300276) 2013-05-09
访谈内容：
1、由于我们对贵公司所从事的行业比较感兴趣，但对公司的整个产业链还不太了解，所以想借此机会了解一下贵公司的情况及了解整个行业的情况。黄石市从事智能输送的企业应该是比较集中的吧？
答：智能输送行业在中国发展起步较晚，但黄石的输送机械的生产制造在中国是走在前面的，公司现有的核心技术人员有的单轨小车悬挂输送机部颁标准的起草人，对输送行业的发展方向较为了解。中国的智能输送行业目前主要集中在河北承德市、江苏无锡，比如天奇股份和湖北黄石市。黄石有十几家从事输送的企业，有一个规模不小的产业集群，但多数企业产品比较单一、市场竞争力不够强，公司是整个产业集群中的龙头骨干企业。
2、黄石主要的产业是什么呢？
答：黄石市是老工业城市，是近代工业的摇篮，工业基础较好，技术工人多。有钢铁、冶炼、食品，机械、服装等行业。
3、公司现在生产的产品适用于哪些行业？什么行业适合自动化？
答：公司智能输送成套设备主要应用于汽车、工程机械行业的焊装、涂装和总装等自动化生产线，并可广泛应用于农业机械、家电、化工、烟草、仓储物流、摩托车、食品、医药、冶金、建材等众多行业领域。目前公司智能输送成套设备涵盖空中、地面输送两大类别，共11大系列、50余个品种、100多种规格，已形成较完备的产品体系，能满足不同行业客户个性化的智能输送要求。
4、那公司以后会往哪方面发展？
答：保持公司在汽车、工程机械行业的市场地位，积极向农业机械、家电、化工、烟草、仓储物流、摩托车、食品、医药、冶金、建材等相关行业拓展，重点发展以数字化、柔性化及系统集成技术为核心的智能输送成套设备，实现公司规模和行业地位的飞跃，为提升我国智能输送装备行业的国产化水平做出贡献。特别是在传统市场和公司的核心产品在汽车行业向向涂装产品发展，扩大公司的产品应用，重点向乘用车市场进军，公司以前在乘用车市场的份额较低。
5、三一集团为什么成为公司的股东？
答：我们认为三一有自己的发展战略考虑，一是看好公司，二是他们也希望有比较稳定的供应商与三一的发展相配套。同时我们公司在与三一以前的合作过程中三一感觉到公司产品的质量也是比较好，更希望与公司以后很好的合作。
6、天奇股份与贵公司相比存在哪些差异？
答：都是做输送设备的天奇股份发展快，上市早，但两家的产品应该是有差异性的，天奇的主打产品是链条式的输送系统，我们公司主要是自行小车输送系统，特别是双轨、多轨自行小车输送系统在国内具有领先优势。
7、智能输送行业在国内一年有多大的市场？
答：据相关报道，智能输送行业市场需求一年超过100亿，其中汽车、工程机械占40%，一年估计有60个亿。
8、企业要发展，增长点在哪？
答：市场需求决定产业的发展，公司生产的产品必须有个性，不然的话就没有市场。通过技术创新提高产品的应用领域和应用范围。
9、公司在对外投标时，最大的竞争对手是哪家公司？
答：分行业、分产品的不同而各有不同，有些是国外的企业，比如日本大福、德国西门子等。如果是汽车行业的话，主要跟经济发展相关。
10、汽车行业合同：整包、分包占多少比例？
答：整包一般占70%以上，有的年度占80%以上，分包占30%以下
11、公司平均每笔合同的订单金额能达到多少？
答：公司目前的订单平均每笔600万元左右。
12、公司每年前五名的客户都是固定的吗？
答：大公司的产品在90%的汽车、工程机械企业都有应用，下游的客户前五大基本上每年都是变化的。
13、由于汽车行业增速放缓，会影响公司将来的业绩吗？
答、可能会有点影响，观望之中，但无法预测。我个人认为汽车行业必定会有一次重大的重组，市场需求大，必定会导致企业向其他方面发展，
14、IT行业、药品行业公司是否有涉及？
答：没有
15、贵公司与华昌达各自发挥的地位及区别有哪些？
答：我对华昌达了解的很少。据公司市场部介绍在市场方面以前很少与华昌达碰到过。
16、请问贵公司对于二级市场公司的股价持什么样的态度，觉得会低估公司的实际吗？
答：公司觉得把自己的实业做好才是真正的回报股民，公司必须具备相当强的实力。
17、关于公司2013、2014年的业绩预计会有很大的变化吗？
答：13年预计不会有太大变化，如有重大变化，公司会及时公告，14年暂时还不好预测。
18、贵公司通过研究所拿订单一年有多少？
答：有一些，前面说过，通过分包总共不到30%。
19、现在在行情不好的情况下？是否有减员的情况？
答：公司目前生产比较饱和，没有减员的现象。
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