调研问答全文
汇川技术 (300124) 2014-05-20
1、公司产品目前的发展状态及未来发展趋势如何？
回复：1）稳健增长的产品：电梯、通用变频器。
公司现在对电梯的依赖程度已经降低，今年一季度电梯类产品占总收入比重已经降低至40%以下 。
2）较快增长的产品：注塑机专用伺服。
公司目前在注塑机行业可以提供的产品有：伺服驱动器、伺服电机、电脑控制器，我们目前是通过实施组合产品战略来提高市占率。这个战略如果得到好的实施，公司在这块市场上的增速也会比较好。
3）快速增长的产品：汽车电子、通用伺服、高压大传动、光伏逆变器。
未来几年随着新能源汽车产业的发展，公司的新能源汽车电机控制器增长的绝对值、增幅都会比较大。光伏行业方面，我们已与一些战略客户进行了战略合作。由于回款及毛利率因素，我们对光伏行业还是持谨慎乐观的态度。
2、目前印度公司主要销售什么产品？
回复：以电梯一体化及相关产品、注塑机专用伺服为主。
3、专门研发用于机器人领域产品的研发人员有多少？
回复：具体人数不便透露。伺服系统方面，是公司原有团队在做技术延伸相关的工作；机器人专用控制器研发团队是新搭建的；工业视觉方面，是此前由公司增资的南京睿瞻公司（后更名为南京汇川）进行产品开发。
4、“稳健增长“是个什么概念？公司在电梯领域的发展是得益于原有客户的采购量增长，还是客户数量在增长呢？
回复：增长的原因，除了客户的采购量增长、客户数量增长，还有多产品带来的增长份额。
百分之二十上下，都属于稳健增长。
5、公司的收购一直都是比较小的标的，请问是不是在国内市场没有什么好的标的？或者说正因为这个原因，所以我们基本上都是自主研发产品？
回复：公司近几年的收购都是围绕为智能生产线提供产品及解决方案展开的。我们一边进行自主研发，一边在寻找标的，寻找合适标的的整个过程会缓慢一些。
6、公司的固定资产比较少，这是行业特点还是公司自己做得比较好？
回复：工控行业的公司，基本上都轻资产型公司。我们最重要的资产是人。
7、高压大传动的销售很多是靠承包工程项目带来的产品销售机会，公司会着力这种模式吗？
回复：目前不会考虑。目前还是基于产品进行生产和销售。
8、公司以后是否会吸收一些新的管理人员进入公司呢？
回复：近几年公司已经陆续引进一些管理人员，未来还会持续。
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