调研问答全文
启明星辰 (002439) 2014-05-21
问：国家网络安全小组成立后，目前的进展如何？
答：据我们了解，网安小组的成员已经到位，目前已经开始进行工作了。它的成立和工作可以增大信息安全行业的需求，特别是国企和政府方面的需求。启明星辰已经做好了准备，积极参与网安小组的意见征集，除了现有产品线的完善外还积极研发新产品，今年可能推出综合性的入侵检测产品、下一代防火墙、工控方面等新产品。
问：公司推出新产品对于老产品是替代作用吗？毛利率如何？
答：可以说是有替代作用，比如新的综合性的入侵检测产品，就是综合了检测和其他产品的功能，因此可以替代原有的老的产品。新产品的毛利率由于软件成分占比较高，因此毛利率应该还有提升的空间。
问：美国政府推出了“爱因斯坦“计划，中国会不会实施，对行业的影响如何？
答：中国的网络系统比美国的还要复杂，因此如果要实施中国的爱因斯坦计划将会更加复杂。对于行业的需求来讲也将会成倍增长。
问：公司的新一代入侵检测产品对于用户来讲提高了什么价值？
答：原有的IPS更适合满足中小用户的需求，新一代产品比较适合大型综合性客户的需求。它对于用户来讲，更加易于操作和应用，并不需要有太多的专业知识就可以把这个产品用好。
问：国安小组的成立到影响公司形成订单，中间的过程是不是会比较漫长？
答：有一部分的采购可能会通过国安小组的政策下发，到用户的预算，再到采购，才能形成公司的订单。但国安小组的成立也会带来一些新的机会，比如，现在国产操作系统的应用会带来国产操作系统的安全性问题，由此也会给公司带来新的机会。
问：如果换成国产操作系统，是不是意味着原有的信息安全产品都要进行更换？
答：国产操作系统的更换，肯定会带来相关安全产品的升级、换代，甚至更换。具体方式需要根据客户的具体情况而定。
问：国产操作系统的替换时间大概是多长？
答：我想这个时间应该很快，希望在今年下半年会对行业需求有所影响。
问：目前行业的竞争情况如何？
答：我认为整个信息安全的格局会在几年之内有比较大的变化，我们不可能停留 在现有的产品之上就可以展望未来了，我们也花了很长时间进行未来行业的布局。目前公司的压力并不完全在竞争对手上，而更多的压力来自于满足客户的需求、为客户创造价值，现在为了在有限的时间内满足客户的信息安全的需求是公司最大的压力。
问：全产品线公司和在某个细分行业内做的比较好的公司未来发展会有什么不同？
答：全产品线的公司不太容易碰到行业“天花板“的问题，而专注于某个行业的公司往往会碰到行业需求都已经满足了的“天花板“的问题。
问：未来是否由于产品更迭很快，导致公司的销售费用降低的同时研发费用上升？
答：这在未来是有可能发生的，但从公司近期来看，研发人员已经基本满足公司发展的需要，因此近期公司的研发费用不太可能大幅升高。
问：公司的目前的技术储备如何？
答：公司目前在基本网络攻防、网络入侵检测、软件和硬件的结合能力以及产品行业化的能力方面都有不错的技术储备。
问：一般公司的研发都有三条路径，一是自己研发，二是以资本为纽带，投资控股行业细分领域优秀的公司进行技术合作，三是收购一下技术领先的小公司成为自己的事业部，我们公司目前采取的是什么策略？
答：公司的企业文化是很开放的，这几种发展路径公司都不排斥。
问：公司未来的发展方向是以直销为主还是渠道为主？
答：高端的行业客户肯定还是在自己手上以直销为主，目前公司直销比例在三分之二左右。但公司直销不可能面面俱到，通过渠道拓展客户也是很重要的销售方式。
问：公司客户如果采用“集采上收“方式采购的话，对公司有什么影响？
答：公司还是希望客户集采的，一方面可以降低销售费用，二是客户关系也会比较好维护。
问：国外信息安全公司的发展模式是不是和国内的不一样？是否有公司参照的目标？
答：是的，目前这个阶段，公司已经形成了自己的发展模式，我们认为只有回归到以客户价值为中心上来才能在未来发展的更好。
问：未来行业发展的根本原因是什么？
答：习主席的讲话说要将我国建设成为网络强国，如果我们要发展成为网络强国，必将在网络安全上有所加强和突破，国家的这项基本方针将是行业发展的根本原因之一。
问：行业近几年增速不是很快的原因是什么？
答：我想原因很复杂，其中两点是：1、给客户创造的价值较低。比如原有的入侵检测产品，只有专业人士才能比较好的应用，因此一般客户就不能使用的很好。2、客户信息不安全的成本很低。例如，前一段时间某网站泄露客户信息但是也没有任何违规惩罚，所以，客户在信息安全领域投入的动力不足。
问：是不是可以通过安全管理平台的推广促进其他安全产品的销售？
答：是这样的，目前安全管理平台在多个行业应用较多，平台客户的粘性好，会形成持续采购，带动其他产品的销售。
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