调研问答全文
海康威视 (002415) 2014-05-24
会议要点：
1、关于公司2013年经营情况分析
2、关于公司行业前景2014年展望
3、与各界投资者Q&A互动交流
会议内容：
会议主要分为公司2013年经营情况分析、关于公司行业前景2014年展望、与各界投资者Q&A互动交流等三部分。
第一部分：郑总分析2013年公司经营情况，重点从公司基本情况、2013年经营状况等方面做了详细分析。
主要内容大纲如下：
一、公司基本情况
1、公司一期、二期、三期（在建中）生产及办公大楼
2、公司现有的市场地位
3、公司现有的业务规模、高速增长的利润
二、2013年经营状况
1、毛利率略有下降，相对平稳
2、应收账款增加，质量尚可
3、产品销售情况
1）IPC和NVR增长迅速
2）低端产品增长迅速
4、海外市场开始发力
5、人员结构
6、研发投入保持一贯强度
7、解决方案团队
1）组织架构基本确定
2）行业细分 应用深入
3）日益完善 实力增强
8、积极探索中的互联网业务
第二部分：展望分析了2014年公司行业前景
主要内容大纲如下：
1、2014年第一季度经营情况
2、视频应用的需求继续旺盛且多样化
3、全球监控市场的趋势和变化
4、14年工作展望
第三部分：郑总就公司产品、市场、和部分财务指标的持续管理等问题与各界投资者Q&A互动交流，详细深入地回答了各界投资者的提问。具体内容如下：
1、Q:在现有的海外市场，贵公司销售的主要是自主品牌还是OEM？
A：我公司在海外市场的销售既有自主品牌也有OEM，其中OEM所占比重较低，我们更多的是推广本公司的自主品牌。
2、Q：低端与中高端产品的区别在哪？低端产品的销售占比是多少？
A：1）低端和中高端产品的区别主要在1、产品自身的解决方案不同；2、产品性能的不同。2）低端产品在国内销售的占比约在百分之十几左右，在国外市场销售占比稍微高点，我们一直在加强海外市场的中高端产品的推广。
3、公司在往一体化供应商转型中会不会做工程项目？公司是否还会承接BT项目？
A：我们更多的是做解决方案提供软件管理平台，我公司的定位更多的是解决方案和产品提供商并非向工程商和集成商转变；我们对于BT项目的承接不能说完全性的不做，我们会对项目做谨慎合理评估后有选择性的做。
4、Q：对于公司应收账款的管理政策如何？
A：我们对于项目收款主要是与集成商按照合同规定时间收款但是这部分应收账款占比较少，我们的应收账款管理更多的是给予客户一定金额的信用额度，超过信用额度后我将采取信用担保等措施有力保障应收账款的回收。我公司应收账款管理主要为1、总部有专门的独立于销售的应收账款团队，该团队会对客户做资产、资信等方面的评估来确定其信用政策，对于部分超出信用政策的销售等会提出申请交由高层审批2、我们的销售团队本身，应收账款的回收率是我们对销售考核很重要的一个KPI。
5、Q：后端存储的业绩增长趋缓主要原因是什么？
A：我们后端存储的种类较多，有DVR、NVR还有云端存储等，随着信息时代的发展，存储项目数据的增加，网络存储和云端存储开始被利用，我们公司也在打造我们的萤石云的存储
6、Q：近几年民用产品在国内的增长率将会如何？
A：首先民用产品很难明确的界定，低端市场已经有部分开始利用民用产品，我们现在明确分离界定的我们萤石产品，它的品牌、销售渠道、运营模式等均已经独立，它现在处于起步摸索阶段，占海康总销售比例还是很小，但是它未来的发展空间的很大的，这种发展空间具体有多大现在还很难形容，这主要还是取决于市场对于这种应用的接受程度和应用程度，这中间的确存在一定的不确定性，对于该市场爆发性增长的时间点，我们还没法预估。
7、Q：随着业务推广销售的增加，贵公司的应收账款政策是否会有所变动？
A：我公司一直非常关注应收账款，应收账款一直都是我公司很重要的KPI指数之一，我们每个月每个季度都在做应收账款的分析管理。
8、Q：未来三年对于安防行业的预期如何？
A：安防行业在国内外市场的前景还是很好的，我们在国内外的市场虽然处于领先地位但是我们的占比还是不高，随着市场的集中度不断提高，我们认为市场发展空间和公司的发展空间都是很大的。
9、Q：国外的报警服务已经很普遍，对于国内的报警服务运营贵公司是否有考虑往这块市场发展？
A：首先国内外的住房环境不同，市场需求也不同；其次监管部门对于国内的报警运营服务管理方式也不同。我们收购了像华安这样的报警运营服务公司在做一些对银行等单位的报警服务，我们一直都在关注这块市场。
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