调研问答全文
北京利尔 (002392) 2014-05-23
1、 公司的长期规划及竞争优势：
从政策层面，工业和信息化部确定了提高产业集中度的目标：“到2015年，形成2～3家具有国际竞争力的企业，，前10家企业产业集中度达到25%。到2020年，前10家企业产业集中度提高到45%“；从行业目前发展态势看，行业进入整合并购期。公司在耐火材料行业内已处于引领地位，2013年度取得了销售产值增长率、净利润额、净利润率、净资产总额等多项指标第一，公司将在行业整合中依托公司优势，加大整合力度，做行业整合的领导者。
公司的竞争优势主要体现在：
（1）技术优势，公司职工中有研发人员276人，其中享受国务院政府特殊津贴专家2人，教授级高级工程师6人，高级工程师18人，博士4人，硕士25人。公司研发中心为“北京市企业技术中心“，建立了博士后工作站。拥有先进的研发手段和完善的检验测试装备，检测中心实验室为“中国合格评定国家认可委员会实验室“（CNAS）。公司获得授权专利65项，其中发明专利8项。国家级、省部级奖项19项。公司及子公司洛阳利尔、上海利尔、马鞍山利尔和辽宁中兴均为“高新技术企业“。公司技术人员专业齐全，覆盖了多个专业领域，各学科相互交叉补充，使公司具备了新产品开发、工程设计、热工与模具设计、理化检验与测试、现场技术支持等综合研发设计能力。
（2）商业模式创新，公司是国内钢铁工业用耐火材料整体承包经营模式的首创者，国内最大的钢铁工业用耐火材料整体承包服务商，公司在国内首先提出由“产品制造商“向“整体承包商“转变，由“产品价值“向“服务价值“延伸的战略思想，率先创造了“全程在线服务“的整体承包经营模式。公司秉承帮助客户创造更大价值的服务理念，依托完善的产品线、强大的创新能力，不断完善和优化的商业模式，目前正在由“整体承包商“向“合同耗材管理“服务商转变，向“产权为纽带的共同体“转变。通过商业模式的创新，公司的市场拓展能力得到进一步提高，核心竞争能力和盈利能力得到进一步提升。
2、公司下游行业整体形势严峻，公司如何保持比同行较高的毛利率？
从耐火材料行业整体盈利能力来看，行业目前销售收入的利润率低于全国工业企业平均销售收入利润率，所以耐火材料价格下行的风险较低，公司将持续强化公司的优势，持续提升公司的盈利能力：1）继续加大研发投入，提高技术创新对业绩的影响。 2012年研发费用6142万元，2013年研发费用6858万元，通过研究开发的持续高投入，推动更多绿色、环保的新材料、新工艺的发展，提升公司盈利能力。2）持续完善和优化商业模式，目前正在由“整体承包商“向“合同耗材管理“服务商转变，通过商业模式的创新，公司的市场拓展能力得到进一步提高，同时依托完善的产品线、强大的创新能力，进一步提升盈利能力。
3、公司产品应用领域的多元化？
巩固公司在钢铁工业用耐火材料市场领域的优势地位，不断扩大煤化工、建材、有色金属行业用耐火材料市场，加强外贸出口。
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