调研问答全文
众生药业 (002317) 2014-05-22
1、公司复方血栓通胶囊进入基药目录后，公司的市场开拓计划？销售收入有否明显提高？
答：公司利用核心品种进入国家基药目录的契机，适时明确营销方针为“抢时间、广覆盖、结同盟、促增长”，在年度计划基础上结合市场变化持续优化营销组织机构，加强了基础医疗体系的建设，在原有的市场基础上开拓了新兴市场；考察、筛选了一批具有专业学术素养和专业推广能力的代理商，加快对于公司薄弱区域、薄弱环节以及薄弱品种的改善，为未来自建销售团队和代理销售比翼齐飞奠定基础。
但由于国家基药目录公布后，各地的目录增补工作从2013年7月开始陆续展开，招投标工作也在陆续进行中。截至目前，复方血栓通胶囊在已完成基药招标的广东、青海、山东、北京、上海等省区中标。公司将持续关注相关的工作和进展，积极参与相关工作并努力获得相关市场。
2、三七价格的变化对公司业绩的影响？
答：原辅材料、人工成本、能源成本等的价格上涨和研发投入的增加确实对公司的经营造成压力，三七价格下行，将缓解原材料成本上涨导致部分的压力。公司产品从原材料采购到销售收入实现需要一定的周期，三七价格从去年10月开始下行，在一季报中公司营业收入同比增长了11.01%，营业成本变化不大，已经体现出三七价格的变化。
3、公司目前三七库存怎样？对未来三七价格走势是如何看待的？
证券代码：002317编号：2014-006第3页/共6页答：公司三七的采购主要考虑市场变化并结合公司需求进行。
三七价格目前处于稳中有降的价格区间，预计后市仍有一定价格调整的机会。
4、对于进入基药目录将面临降价的风险，公司是如何看待的呢？
答：未来确实存在调价的风险，但是考虑到中药材价格高企的因素，以及国家现在也在建立上游药材价格与制剂价格联动的一些政策考虑，我们相信国家在调价时也会充分考虑企业面临的成本压力，理性进行价格管理。
5、复方血栓通胶囊的中标价格是否有降低？
答：目前复方血栓通胶囊在各省的中标价格基本维持在一定的幅度。
6、脑栓通胶囊的销售情况如何？
答：脑栓通胶囊每年都按规划发展。公司充分利用已有的学术推广经验及市场资源、渠道资源，促进产品的增长。脑栓通胶囊目前的销售情况符合预期。
7、请介绍复方血栓通胶囊和脑栓通胶囊的区别？
答：从适应症上来看，二者的领域有明显区别：脑栓通胶囊处方独特，成份有蒲黄、赤芍、郁金、天麻、漏芦。活血通络，祛风化痰。主要针对脑血管，用于风痰瘀血痹阻脉络引起的缺血性中风病中经络急性期和恢复期。复方血栓通胶囊主要用于眼科和心血管科，分别是用于血瘀兼气阴两虚证的视网膜静脉阻塞，以及用于血瘀兼气阴两虚的稳定性劳累型心绞痛。
8、近年来，公司省外的增速明显比省内增速较快，产生这种差异的原因在哪？这是否也意味着公司省内的增长已经到了极点呢？
答：省内外的增长率有所不同主要原因是省内的基数大。
证券代码：002317编号：2014-006第4页/共6页在基数大的情况下省内依然维持着一定的增速，提极点恐不合适。
9、复方血栓通胶囊在省外市场的拓展情况如何？
答：复方血栓通胶囊的增长符合预期。省外拓展情况良好，基本上覆盖全国，但各地区的发展速度不同，市场成熟度也有差异。
10、一季度营业收入增长减缓的原因？公司对往后的业绩增长情况预测？
答：公司一季度营业收入同比增长11.01%，营业收入同比增长减缓的原因主要有两个方面，一是招标的不确定性影响，二是化学普药有部分产品因为原料独家或少于三家，上游原料供应不稳定影响，导致营业收入的同比增长减缓。
公司在一季度报告中对2014年1-6月经营业绩进行了预测，预计2014年1-6月净利润的变动幅度为0%至30%。
11、公司的并购方向和计划？
答：公司的并购是基于战略，围绕主业在上下游进行产业链的整合。公司坚持持续性内生式增长与外延性拓展双轮驱动的发展战略，矢志成为一家具有特色、值得信赖的品牌制药企业，符合公司战略方向的企业、产品，都是公司并购的潜在标的。
12、公司现在冻干粉针制剂的生产情况如何？
答：公司的冻干粉针制剂车间投产后先以生产现有的冻干产品为主，逐步引入高端制剂产品。公司也将充分利用产品技术转移的政策机会，加快引入其他冻干粉针制剂，进一步完善公司产品结构。
13、公司在研药品健行颗粒和口康凝胶的研发情况如何？
答：公司口康凝胶已经进入Ⅲ期临床试验总结；健行颗粒已经完成与相关部门和专家关于Ⅲ期临床试验的前期沟证券代码：002317编号：2014-006第5页/共6页通，目前正在进行安全性再评价工作。
新药研究是一个周期较长的过程，包括临床前研究、临床研究及生产研究等。公司一直在积极推进项目进展。
14、公司股权激励对公司业绩的影响？
答：根据《企业会计准则第11号——股份支付》的相关规定，公司本次激励计划限制性股票的授予对公司相关年度的财务状况和经营成果将产生一定的影响。董事会已确定激励计划的授予日为2014年5月19日，在2014年—2017年将按照各期限制性股票的解锁比例和授予日限制性股票的公允价值总额分期确认限制性股票激励成本。
经测算，预计限制性股票激励成本合计为7,619.53万元，其中2014年限制性股票成本的摊销费用为2963.15万元。
上述成本测算结果并不代表最终的会计成本。实际会计成本除了与实际授予日、授予价格和授予数量相关，还与实际生效和失效的数量有关。本计划的成本将在经常性损益中列支。上述对公司财务状况和经营成果的影响仅为测算数据，应以会计师事务所出具的年度审计报告为准。
15、简单介绍公司的独家品种——众生丸？
答：众生丸是公司的独家品种、国家二级中药保护品种、《广东省基本药物增补品种目录（2010年版）》品种。功能主治：清热解毒，活血凉血，消炎止痛。用于上呼吸道感染，急、慢性咽喉炎，急性扁桃腺炎等症。目前众生丸的销售主要来源于省内。
16、公司的激励体系？
答：公司一直以来鼓励员工为公司的长远发展做出努力，企业的发展成果也愿意与员工共同分享。公司目前已形成股权激励，奖励金激励，年度绩效考评等的综合激励体系。激励体系的建立健全，是围绕公司战略目标，确保公司的战略实施的推进，确保公司稳健进取发展。只有公司发展，业绩证券代码：002317编号：2014-006第6页/共6页提升，股东利益才能获得更好体现。
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