调研问答全文
新开普 (300248) 2014-05-28
1、公司校园一卡通的市场情况。
首先，校园领域作为智能一卡通行业的典型市场，客户的需求差异性很大，这使得客户对于供应商的定制化设计及整体解决方案提供能力要求较高。随着校园信息化建设的不断发展和数字化校园的建设加速，校园领域对智能一卡通产品的需求不断增长。新开普凭借多年来在智能一卡通行业积累的经验，以及对客户需求的深刻理解，独特的采用了“规模化个性定制“的经营模式。在校园领域，对于公司而言，公司能做的工作还有很多，比如“数字化校园“业务。校园一卡通系统的生命周期约为5-8年，早期的M1卡系统面临升级换代，采用更加安全、高效的CPU卡系统。随着校园信息化建设以及移动互联网技术发展，数字化校园正在朝着智慧化校园方向发展。校园一卡通平台正在与互联网、电信网、NFC近场通讯技术等结合，数字化、智能化将是其发展的重要特征。公司在校园领域的发展思路就是在目前校园一卡通系统还未出现大规模更新换代的形势下，不断融合新技术、新方向，比如抓住移动互联网浪潮及NFC手机支付等技术的发展趋势，深入挖掘客户需求，扩展既有应用，实现公司校园领域业务的不断深化和持续增长，同时力争改变业务模式和产品模式，深入挖掘校园内的集团客户和个人客户（主要是学生、教职工）的需求，将业务渠道进一步拓宽，增加个体客户的黏度，为进一步拓展其他相关业务打下基础。
2、公司在移动支付业务领域的业务情况。
首先，在移动支付产业链中，新开普能充当多重角色，我们可以作为可信服务提供商（SP-TSM），可以作为支付方案提供商，可以作为商户账户的管理者，也可以作为终端POS提供商，而且，上面所说的这些角色我们可以同时充当。智能一卡通行业在校园一卡通、城市公交和企业门禁考勤等领域发展较快，随着物联网、移动互联网产业的发展，RFID、NFC、智能卡技术应用越来越广泛，以及电信运营商和中国银联手机近场支付业务的纷纷推出，以手机为载体的智能一卡通系统需求和建设将成为行业的热点。目前，基于NFC应用技术的移动支付产业快速发展，新开普目前已经具备对移动支付业务TSM平台、业务运营系统、用户终端、业务受理环境四个关键环节提供解决方案的能力。新开普具备10余年的自主研发技术优势，拥有丰富多样的平台产品和应用系统，拥有广泛的校企、城市等客户资源，系统化的一卡通终端机具，能为客户提供差异化、定制化且贴近客户的服务体系。随着移动支付快速的发展，公司能给用户提供更快捷、安全、高效的解决方案，另外，金融支付安全效率也是公司持续深入探索的方向。目前，公司是基于NFC行业应用唯一与中国移动集团层面合作的校企厂商，拥有国内第一个NFC行业SP-TSM平台，是国内第一个支持NFC空中业务行业应用的厂商，并代表中国移动参加“2014年巴塞罗那国际通讯展“的NFC演示产品。
3、在移动互联网时代，公司能做的有哪些。
当前，移动互联网发展势头迅猛，O2O商业模式已经形成，那么新开普拥有千万级的持卡人用户，这些用户中包括学生、教职工、企业员工、以及市民，这样的话，当互联网或者移动互联网成为线下交易的平台时，公司的用户资源优势就显得异常明显。当然，公司在移动互联网业务方面也要通过业务创新、新产品开发等方式，逐渐使公司目前的2B模式向2C模式转变，这样，公司获得更为可信的数据以便于运营。
目前，公司在这种模式转变中可以说业已取得了先机，公司关于APP应用布局的各项模块、各项应用都早已规划完毕，并且部分APP已经开发完毕，目前正处于测试阶段，我们相信，公司在移动互联网时代，一定能取得新的业绩成就。
4、2014年公司整体的业务规划。
刚才提到的NFC近场支付业务及移动互联网业务均是2014年公司的重点业务规划，同时，公司将继续发展壮大现有业务，以金融IC卡多行业应用等为抓手，以改善用户体验、深化智能一卡通技术应用为着眼点，增加持卡用户，增强客户黏性，进而为移动互联业务打下坚实基础。同时，公司内部将继续加强新产品的研发，合理控制费用，提升业务管理水平，力争实现年初制定的全年经营目标。
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