调研问答全文
天玑科技 (300245) 2014-05-27
1、能否介绍下公司数据库云平台产品？
答：PBData产品是公司依据自身传统架构维护服务10几年的经验，结合最近几年高速的存储技术研发出的凝聚转型的第一个产品。PBData是天玑自主研发的数据库云平台，通过高带宽低时延的Infiniband 互联，将高性能X86服务器，和以闪存为核心的分布式存储，软硬件配合紧密耦合成高性能计算和存储资源池。具备顶级数据服务器性能和数量级提升的性价比。
2、oracle的数据库一体机是否仅仅针对oracle数据库？
答：是的，仅针对ORACLE数据库。公司的PBData不仅解决性能瓶颈和简化管理，同时具备高度的开放性。是一个通用的数据库云平台，支持各种运行于Linux的主流数据库，包括支持Oracle、DB2、MySQL、Sybase以及各种国产数据库等。
3、数据库云平台的架构设计？
答：PBData的架构设计，所有节点均为冗余设计，不会因为单硬盘故障、单个节点故障、单台交换机故障导致业务停顿或数据丢失。
6、公司从一家专注于运维服务的厂商跨度到战略转型做产品，其他竞争厂商后续会否也做产品化的东西？
答：不排除，但是能不能做出来或者什么时间做出来都是不确定的？即使花一定的时间真正做出来后可能跟公司的差距也会很大。
7、公司通过多少时间积累做出来这个产品？产品的研发需要客户配合吗？
答：公司有着10几年的运维经验，历来贴近客户，了解市场需求，熟悉基础架构的技术发展。数据库云平台从初开始有这个构想到真正研发完成约2年左右。产品的研发过程中需要真正的客户现场的场景，不断的测试。所以离不开客户的配合和合作。
8、数据库云平台价格？
答：主要是看客户所需的计算和存储，不同的需求价格不同。所以需要根据客户的实际需求进行配置。
9、华为的一体机的销售渠道？
答：不了解。
10、公司的数据库一体机有否向阿里巴巴提供？
答：暂时没有。
11、数据库云平台产品面对是大中型客户还是中小型客户？推广过程中最大的障碍？
答：大中型客户一般其数据容量大，故而我们的数据库云平台主要是向大中型客户推广。推广过程中的障碍可能是客户的消费习惯，一些客户习惯原厂的东西。
12、从市场角度来考虑公司对数据库云平台主要先开拓哪些客户？目前的销售策略？
答：目前正在开拓的是电信、金融、公用事业等客户。目前的销售主要还是直销。
13、数据库云平台硬件是开源的，产品的可复制性、独特性如何？
答：硬件是开源的，采用标准的成熟备件，所以硬件部分可复制，但是软件是公司自主研发的，我们认为软件可复制性有难度，公司对这点并不担心。
14、传统业务公司如何考虑？
答：公司战略转型并不是放弃原来的传统业务，未来传统业务还会持续发展，且传统业务是与公司新产品是相辅相成的。公司看好IT第三方的服务市场，未来市场空间仍很大。目前公司推出的数据库云平台是战略转型的措施之一，希望能给公司带来新的增长点。
15、有些厂商有远程监控维护平台？不知道贵司是否也有？
答：我司有自主研发的监控软件，利用这个监控软件可以给客户提供更好的服务，随时可以知道设备的运行情况、故障发生时间及时解决故障。
16、新客户拓展情况？
答：公司积极开拓市场，且本身公司对销售的考核指标就含有对新客户的开拓和老客户的深挖掘。公司目前收入的增长新老客户约各50%。
17、2014年人员增长计划？
答：因人员成本比较高，所以对于人员总数希望能有所控制，今年预计新增的人员主要是研发及复深蓝的测试人员为主。
18、复深蓝主要业务？
答：复深蓝主要致力于应用软件领域，面向企事业单位提供稳定高效的信息化解决方案、软件产品、软件定制化开发测试及全方位技术服务。
19、数据库云平台的研发人员数量？
答：近40人左右。
20、去年有无收购？今年有否此计划？
答：去年没有收购，如果遇到合适的对象，公司会予以考虑。
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