调研问答全文
威创股份 (002308) 2014-05-29
一、参观公司产品
二、现场问答
问：公司近期的经营情况？
答：公司的主要客户集中在政府、国企等行业，自去年三季度以来受国内宏观经济调整的影响较大。至今年3月开始，去年延期项目才开始陆续启动，公司中标了金融、电力、能源等重点项目，但项目交付还需要一定的建设周期。从3、4月份中标订单增长的情况来看，市场需求仍然存在，且从中标率分析，公司的产品竞争力也没有下降。
问：公司大屏幕产品发展情况？
答：经过多年的发展，公司已拥有多种技术的大屏幕产品，DLP、LED、LCD三种技术产品公司都具备，未来这些产品都存在不同程度的行业增长需求，其行业毛利率分别为：DLP产品40-60%、LED产品约30%、LCD产品约10-20%。公司根据用户的不同应用场景和预算，向用户推介适用产品。公司不仅仅提供显示，而是通过系统显示、图像处理、软件平台和系统解决方案产品的集成将纷繁复杂的信息以灵活、集中、智能的方式呈现出来，提升客户营运管理、生产调度、辅助决策的效率和能力。
问：几种技术产品的销售策略？
答：由于公司是高端控制室大屏幕产品的龙头企业，对室内应用技术与理解有多年的积累与沉淀。DLP产品毛利高、市场有增长需求，应用价值较大，仍然是销售首选，LED产品市场增长快速、画面艳丽、节能，公司会加大力度开拓；LCD产品也有一定的市场需求，但竞争激烈，将作为DLP产品的辅助。
问：LED产品会否冲击DLP产品市场？
答：去年以来，小间距LED产品增长迅猛，在室外或控制室以外的一些商业环境中应用较广，但在高端控制室室内市场仍以DLP产品为主流。公司产品布局比较全面，DLP、LED、LCD三种技术产品都具备，目前小间距LED产品有P2.5、P1.9、P1.5间距，公司将根据用户的不同应用场景，向用户推介DLP、LED、LCD等适用产品。
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