调研问答全文
勤上光电 (002638) 2014-05-28
问答交流
1、根据公司定期报告数据显示，户外照明产品占比大于室内照明，请问公司未来在室内照明有何规划？
以路灯为代表的户外照明产品和技术一直是勤上的优势，目前公司户外产品占比较大。公司已在保持在户外照明持续创新和领先的同时，进一步加大对室内照明的投入，向商用照明和家居照明延伸拓展，渠道建设步伐正在顺利进行，室内产品的市场及渠道推广铺设模式在一定程度与户外产品同步。去年公司在东莞、武汉、杭州、石家庄、太原等地举行巡回招商暨新品推介会，全力加速铺设产品渠道，公司天猫旗舰店开业后已在逐步发展中。勤上在渠道布局上稳扎稳打、步步为营，为日后发展打下坚实基础，随着线上、线下相关工作的全面加强和推进，预计未来室内照明销售可以为公司贡献不错的业绩。
2、请问LED行业普遍出现了企业毛利率下降的现象，是价格战造成的吗，公司对此有何措施？
随着终端用户的不断扩大，半导体照明应用行业的广阔前景备受关注。国内外实力雄厚的传统照明企业加大对LED照明的投资；在其他领域成就斐然的企业也逐渐介入LED照明行业；原先专注于LED芯片制造、封装环节的企业逐渐向下游应用延伸，进而导致虽然订单很多，营收有所增长，但由于价格战和行业竞争白热化的原因，导致企业毛利率越来越低。这种增收不增利的情况短期内较难改变，我们会根据公司现阶段发展规划和具体情况制定战略规划，有效进行解决。
LED商业照明市场从2013年开始启动，家居民用产品也开始逐步展现性价比，渠道在LED照明行业中的作用逐步显现。相比于传统照明，LED企业在这一方面存在短板，勤上投入了大量人力物力财力，发力渠道建设，在工程商渠道、工程设计渠道、经销分销渠道全面开战。照明市场的变革一定是从替换市场开始，为了抓住这一块大蛋糕，勤上正准备全面推广“照明替换创富计划“。吸引各省会城市、二线城市甚至发达地区的三四线城市中，有创业激情、有资本、有资源的各界人士加盟勤上大舞台，与勤上一起攻占LED照明工程替换市场，以创新的商业模式、全系列的智能工程应用产品和一条龙的交钥匙服务，共创替换大财富。
3、请问EMC模式具有什么优势？
EMC模式在区域市场得以快速应用，其中一部分是公司自己出资，一部分是与合同能源公司联合投中标，公司在EMC项目运作积累了丰富的经验，通过与客户分享这种模式，把这种模式推广。
4、政府补贴金额减少对公司有没有影响？
政府的补贴往往是在产业和技术发展前初期力度最大，补贴金额和范围也会随着产业的逐渐成熟而相应减少，目前较多为研发型补助，专款专用。2014年半导体照明市场已呈现稳定增长，政府补贴的作用逐渐减弱，我们认为政府补贴减少是合理现象，公司对未来几年LED照明发展充满信心。
5、请问公司对天猫旗舰店情况如何？
2013年第四季度公司推出第三方的B2B、B2C的电子商务平台，加大网络推广力度和销售力度，抢占LED照明的网络销售份额。随着公司经验的积累交易额稳步增长，达到了初期预定的销售与宣传效果，为日后快速发展打下坚实基础。今年公司将继续加大电商平台的推广力度，通过营销推广方案和增加富有创新特点的产品来不断提升顾客网上消费体验，同时会考虑引入专业的第三方电商平台管理机构，促进线上线下联动发展。
6、请问工厂孵化是怎么样的模式？目前情况如何？
在当今LED企业遍地开花的市场环境下，各地政府常常更倾向于本土采购，同时扶持本地企业和产业。通过“工厂孵化计划“，公司充分挖掘社会的供应链、资金链等资源，为身处LED产业链下游的企业提供涵盖工厂建设、企业运营、市场营销、品牌建设、资本运作等一站式服务，帮助合作伙伴迅速扩大生产规模、提高市场份额，实现对信息流、物流、资金流的更好控制。“孵化工厂“可以共享勤上集约化供应链的低成本优势，以行业最低价格获得原材料供应和性价比更高的核心照明模组等产品，而且保质保量。公司也将通过联合“孵化工厂“向上游供应商“团购“原材料，实现大采购、大物流、大规模量产，形成超强的议价能力，进一步提高产品性价比，使整条产业链实现共赢。公司还能在产品售后服务技术方面提供支持，帮助企业解决售后技术问题，提供照明综合解决方案。“工厂孵化计划“已获得市场的认可，该模式业务开拓进展顺利，截止2013年年底已签约了20家，冲破区域壁垒，实现产品本地化。
接待过程中，公司领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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