调研问答全文
富安娜 (002327) 2014-05-27
1、公司今年大家居路线的发展情况?
大家居产品进一步成型，尤其沙发和衣柜颇具看点，品类进一步丰富，包括沙发、衣柜、床、墙纸、桌子、地毯、地胶、窗帘、家居服、拖鞋、伞、领带、丝巾、毛巾等，尤其是沙发和衣柜系列产品颇具看点，并且大家居产品在色彩和设计方面与床上用品形成较好的配套。
2、公司在电商方面的发展规划?
富安娜未来继续坚持线上专供款模式，以尽量减小对线下的冲击，富安娜在线上是买不到线下产品的。未来线上卖的不仅仅是床上用品，还包括大家居产品;目前家纺和家居产品在线上都是分开销售的，今公司年还有意识的加强了平时的电商活动，提高平日电商的销售水平，不断提高电商在公司销售收入的占比。
3、电商和实体渠道的产品区别?
产品区别主要有：
一是淘宝上是中低价格段的产品，线下富安娜的价格带很宽，不同的材质有所区分，服务和体验上有差距。
二是产品不同：现在电商的产品是单独研发的，线上的花型和线下有区分，95%是不一样的，只有3-4%是线下的库存。
4、公司是否会考虑线上线下同价?
富安娜未来短期不会线上线下同价，线上线下不会出现一样的花色，线下加盟商订完之后的货品才会给到电商，未来富安娜将要做出更好的东西，实现“线上传播、线下体验”
5、 2014年秋冬订货会情况如何?
公司的订货会订单一般占公司销售的一部分，不会百分之百订货。2014年的订货会具体数据还未统计出来。
6、关于限制股权激励
公司对于公司员工的激励，重视普惠制，尽可能多的覆盖公司各级员工，让公司员工充分享受公司的成长成果。现限制性股票已进入授予实施阶段。
7、目前为止开店进度情况?
今年继续深入去年开始的门店的调整和改造，去年已经有了一个基础了。改造其实就是调整，根据市场的变化、需求，让终端更适合去销售，提高竞争力。
8、未来长期的思路方面?
明确的思路：做小宜家的概念。配套的东西出来，做地板、墙纸。窗帘、沙发、家具，凳子和沙发，布衣等，还是整体家居的概念。以后将通过建旗舰店的形式来展示。
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