调研问答全文
光环新网 (300383) 2014-06-03
1、对公司业务发展情况进行交流；2、对公司长期战略进行交流；3、对公司所处行业情况进行交流。
1、 IDC业务毛利率比网宿高的原因？
答：（1）公司经营的两项主营业务融合形成的成本优势，是毛利率高的一个主要原因。
(2）IDC 机房使用率较高使得机房平均运营成本较低。 公司具备良好的市场营销和精细运营管理能力。公司的机房使用率、新机房入驻速度、机房使用运维效率都保持在行业较高的水平上。报告期内，公司东直门机房一直保持较高的使用率。公司新建的酒仙桥一期机房和二期机房投入运营后都能很快达到较高的使用率。较高的机房使用率使得机房平均运营成本较低，也更有利于带宽复用效用的发挥，从而降低带宽使用成本。
（3）自建 IDC 机房的建设成本较低。
2、如果现有的宽带接入和IDC服务可以共同承担带宽成本的话，未来业务结构向IDC倾斜的变化是否会造成这种分担成本的优势减弱，影响毛利率水平？
答：市场竞争使成本上升，IDC业务的增长速度明显高于接入业务，未来毛利率有下降趋势。
3、公司未来发展规划，上市后融资成本低了很多，是否有外延式扩张计划？如果有，会在哪几个领域和方向？
答：上市后公司会充分利用资本市场的优势和支持，综合考量各种因素，充分利用任何有助于公司提升业绩和促进公司发展的方式和方法，努力提高业绩，促进公司良性发展。公司在做好主营业务的同时，希望可以通过并购等方式，达到优势互补，寻求业绩增长点。
4、公司IDC机房今年是否会增加？IDC业务是否会下降？
答：一方面酒仙桥二期启动，另一方面燕郊机房如果正常竣工全部运营的话会增加10000平米左右的机房面积，机柜数约1200个左右。公司IDC业务将保持持续增长。
5、互联网企业更换IDC的成本如何？
答：企业规模越大，更换IDC的成本将越高。
6、亚马逊是否有在中国建设IDC的计划？是否对公司业务构成影响？
答：据了解亚马逊目前准备在宁夏建设机房，但不影响与公司的合作。
7、服务器国产化是否会对公司业务构成影响？
答：公司不为用户提供服务器，服务器国产化不会对公司业务造成影响。
8、公司今年的营收计划是多少？燕郊机房对营收增长有多大贡献？
答：公司会利用自有技术及成本优势，努力保持业绩增长。燕郊机房收入对营收贡献主要取决于用户上线情况。
9、公司对并购对象有什么要求？
答：公司注重与并购对象的业务能充分形成优势互补，资源共享，互利共赢，有利于实现公司发展战略布局，有利于公司的持续稳定健康发展，更大限度地提高公司业绩。
10、燕郊机房项目发展规划？
答：现在只是一期，后续项目将根据市场行情和自身战略发展需要适时启动。
11、针对能耗方面，公司今后是否会受到政策影响？
答：IDC行业充分发展对降低整个经济大环境的能耗水平有促进作用，有利于充分平衡利用有效资源。
12、宽带接入业务年内是否将有增长？是否考虑转型？
答：2014年一季度公司宽带接入业务增长57.57%。面对激烈的市场竞争，公司积极调整销售策略，制定了各项激励制度，同时提高服务保障水平，努力为更多客户提供更优质的服务。宽带接入业务有利于公司宽带资源的充分利用，做为公司的主营业务之一，公司会努力采取各种有效措施提高宽带接入的业绩。
13、是否考虑将公司业务扩展至其他行业？
答：公司将考虑行业相关的合作伙伴，充分利用公司的资源优势，做到优势互补，在公司现有业务基础上努力丰富外延业务，不断寻求业绩增长点。
14、公司宽带接入用户的增长速度是怎样的？
答：过去几年受资金限制，公司城域网扩张速度较慢。今年随着募投资金的到位，公司的募投项目之一宽带接入服务拓展项目在有步骤地向前推进。随着募投项目的实施，将有助于公司的用户增长速度大幅提升，同时现有用户的带宽需求也将不断增加。
15、公司对于IDC行业的看法，未来公司IDC业务的增速如何？
答：宽带中国的政策、云计算、大数据业务等将有助于进一步推动IDC行业的发展。公司目前各个机房使用率较高，公司目前正在加快募投项目的实施，保障公司有足够后续资源支持业绩持续稳定增长。
16、门头沟项目目前的进展？
答：目前还在洽谈中，如有实质性进展，公司会及时进行公告的。
17、公司与KDDI的合作有哪些？
答：公司与KDDI合资成立亚太中立公司，公司负责数据中心的网络运维管理、销售，共享客户资源。公司将力争与KDDI寻求更多的合作。
18、公司销售能力较强的原因？
答：公司拥有一套成熟的管理激励机制，很多销售都是在公司工作多年的销售精英，拥有多年的销售经验及大量忠实的客户。
19、近期公司是否有股权激励计划？
答：为提高公司业绩，充分激发员工的潜力和热情，公司会考虑多种方式激励员工，股权激励是一种很好激励方式。
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