调研问答全文
长安汽车 (000625) 2014-06-03
一、问答交流
1.公司海外业务的发展现况
答：目前公司的业务重点仍然在中国大陆市场，同时也非常重视海外市场建设。拓展海外是长安汽车的发展战略之一，长安汽车正按照既定战略逐步推进，在聚焦的几个市场中，目前伊朗、俄罗斯等国家前期的市场调研及评估进展顺利。
2.公司董事会成员构成情况
答：公司董事会成员在年报中有详细披露，由来自大股东委派的董事、内部执行董事和5位独立董事组成。
3.CS75上市以来的订单情况及目前的产能规划
答：CS75自4月20日上市以来，订单情况正常，目前产销量都还处于爬坡阶段，我们期待有更好的市场表现。
目前CS75在北京工厂生产，今年预计产能可达5万辆，由于上市后市场反应良好，正在做产能改造，由5万辆改为8万辆，预计2015年产能可达15万辆。
4.公司对长安品牌轿车的产品规划
答：公司深入推进“平台化、通用化、家族化、模块化“的研发战略，目前已形成睿骋、CS、逸动、悦翔、CX、奔奔等系列产品，未来将依照现有结构进一步完善产品谱系。
5.CS35目前的销售情况和今年的销售目标
答：CS35截至今年4月销量超过3.6万辆，按照目前的产能规划，基本可以完全利用，公司希望CS35今年的销量可以突破12万辆。
6.2014年公司长安品牌轿车销量目标
答：2014年，公司销售目标为产销汽车超过233万辆，其中长安品牌轿车为55万辆左右。
7.公司自主品牌轿车2013年销量为38.7万辆，今年的销售目标将在此基础上增长超过40%，公司的信心何在？
答：公司自2006年涉足轿车领域，经过这几年的努力，特别是在研发方面的持续投入，目前研发体系已初具规模，推出的车型越来越多，产品谱系趋于完善，消费者对产品的的认知度和满意度大大提升。
公司在2013年推出了3个车型，优化了产品结构，今年已经推出的新奔奔和CS75，市场反应良好。公司今年会重点强化服务渠道的建设，继续研发能力的提升，进一步积累市场份额。在自主品牌轿车板块，长安汽车走的是正向研发的路线，虽然过程非常艰辛，但就目前初步的成效来看，我们相信前景向好。
对于今年自主品牌轿车50-55万的销售目标，我们认为会有一些来自于市场和竞争对手的压力，但对实现目标还是充满信心。
8.公司自主业务今年是否可以实现盈利
答：公司在财务上主要关注：1、整体现金流及经营现金流；2、具体产品的边际利润，毛利和我们测算的产品利润；3、收入，特别是高附加值产品的收入。今年我们将改善这三个指标作为重点工作。
9.公司自主品牌微车的产能分布，公司目前的经营状况及管理策略
答：公司微车共有重庆、河北、南京3个生产基地，设计产能为86.5万辆。今年一季度，公司微车销量近18万辆，环比有所增长，保持稳步发展。
随着经济的发展，市场对微车的多功能化和品质的要求逐渐提高，传统型微车市场逐渐萎缩，这对微车行业将是新的机遇和挑战。公司专门成立了商用车事业部，采取聚焦战略，独立面对市场，根据市场和消费者的需求，快速应对。公司目前着力打造商用车平台化，有效整合资源，提升管理体系能力。
10.公司一季度盈利情况结构分析
答：公司中国品牌业务略有亏损，绝大部分利润来自于长安福特的投资收益。
二、参观渝北工厂
三、参观长安福特
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