调研问答全文
普邦园林 (002663) 2014-05-30
1、问：白马湖项目的详细运营模式。
答：公司寻找战略投资伙伴合开项目公司，出资整个项目的85%，项目建设方出资15%。项目按照单体合同完工后分三年按35%-30%-35%的比例进行收款，整体项目完工后，建设方百分百回购项目公司。
2、问：PPP跟传统的市政项目最大的特点表现在哪。
答：一般是建设方对项目的诉求比较大的时候才会采取的一种模式，建设方主动出资对投资方来说是一种保障，而且本项目的回款条件和担保内容都相当明确，是一个安全系数相对较高的市政项目。
3、问：国内房地产商有出国拿地，公司有没有跟出去。
答：有。公司目前在马来西亚做一个富力的项目，富力还有意向组织各分公司负责人前往该项目参观学习。
4、问：公司做海外项目，人员怎么安排，质量怎么控制。
答：基本施工人员在当地招聘，但主要的骨干人员还是从公司走劳务签证过去，以保证项目质量达到甲方要求。
5、问：旅游度假项目的毛利率下降的原因。
答：珠海长隆海洋王国的项目体量比较大，而且会对品牌产生比较好的影响作用，所以在毛利上做了一点让步，而该项目占旅游度假类项目的比例较大，进而导致整体的毛利率表现下降。
6、问：棕榈的房地产订单项目增长为何没有普邦快。
答：棕榈本来的基数大。
7、问：泛亚和贝尔高林的最主要区别。
答：贝尔高林的客户主要是房地产商;泛亚的客户主要是大型度假的游乐设施或酒店，有一定的市政项目资源。
8、问：公司一下子接了白马湖和博爱湖两个投资额都比较大的项目，会不会影响公司的其他项目资金。
答：不会，公司对资金的管控向来做得比较严格。
9、问：从做地产到做市政会不会在业务营销上存在公关难点。
答：最难的不是在业务接洽上，最难的是在项目签订后预结算如何敲定、项目如何落地开工。
10、问：公司如果日后多收购几家公司进行业务扩展给会否带来比较大的资金压力。
答：不会，因为都是分期、按对赌条件的实现情况来付款，而且公司对收购方的对赌要求都是以现金流为指标。
11、问：收购方面的考虑。
答：同行业的基本上不考虑控股，控股会多方面影响被收购团队的积极性;类同行业的收购会考虑控股。另外就是收购的考量标准和日后的业绩考核指标都是以现金流为准。
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