调研问答全文
金力泰 (300225) 2014-06-05
1、 公司如何应对激烈的市场竞争？巩固和保持自己在电泳漆方面的优势？
杜总：电泳漆由于生产工艺的原因，其切换成本较高。因此客户按需选择性价比高的企业后对电泳漆的切换比较谨慎。同时，公司不断加强研发投入，提高电泳漆产品的性能，以满足客户的不同需求。其次，客户服务也是我们公司一个比较大的优势。公司的客户服务点和人员都分布广泛，能及时地解决客户现场突发状况。
2、 公司针对电泳漆客户，是否同时销售面漆业务？
杜总：我公司有电泳漆和面漆配套使用我公司产品的客户，如北汽福田、奇瑞汽车、江淮汽车等。
3、 公司第一季度毛利率如何？未来经营业绩趋势如何？
杜总：公司今年第一季度毛利率同比略有下降，主要还是新工厂折旧和人工成本的增长所致。公司的经营业绩主要受宏观经济波动、原材料价格波动、新工厂折旧等因素的影响，这些公司也在定期报告中也有风险提示。就目前情况来看的话，估计比去年有稳步地增长。
4、 公司应收账款余额上升的原因是什么？
杜总：公司应收账款余额上升的原因主要是由于销售收入的增长，应收账款规模随之增加。
5、 公司在销售方面准备开拓哪些新的行业？
杜总：首先，公司还是要巩固在商用车领域的地位，同时寻求与国外品牌合作的契机，探索进入合资品牌汽车市场。其次，公司积极开拓汽车主机厂外的其他工业漆市场，如农机、摩托、工程机械、家电等。
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