调研问答全文
长江证券 (000783) 2014-06-06
1、公司经纪业务和自营业务收入占总收入的比例较高，在行业差异化发展的大趋势下，公司如何实现经营模式的转型？
答：公司第七届董事会董事长杨泽柱先生上任后，从发展战略、业务体系、盈利模式、创新业务、绩效考核、风险管理、组织构架、团队管理、队伍建设和企业文化等10个方面提出了公司转型的路径，为公司转型的具体实施提供了指导。近年来，公司收入结构已实现明显改善，公司全资子公司长江期货收购湘财祈年期货后，行业排名大幅提升，期货业务规模不断扩大；公司全资子公司长江成长资本稳健开展股权项目投资，业务发展势头良好；公司资产管理业务规模和净收入均有一定幅度的提升；投资银行业务收入增幅较大；信用业务尤其是融资融券业务为公司盈利做出了较大贡献。未来公司业务结构将出现重大调整：通道类业务占比下降，资本中介、财富管理等业务比重将大幅提升。公司收入结构将会持续得到改善。
2、大多数券商正在通过多种渠道融资，并且将所融资金投入到创新业务中。目前公司经营杠杆跟同业相比水平仍较低，融资进程较慢，这方面公司管理层的考虑是怎么的，未来有何安排？
答：公司对再融资和保持资本金充足始终保持高度重视，分别在2009年和2011年实施了配股和增发两次再融资。目前，公司负债主要采取银行拆借、回购等短期融资方式。2013年以来，公司已公开发行3期短期融资券，发行金额分别为20亿、20亿和25亿元人民币。2014年，公司经董事会和股东大会审议通过了发行规模不超过50亿元公司债的议案并积极准备公司债的发行事宜。未来，公司债的发行将有效改善负债结构，满足公司多种期限的资金需求，尤其是中长期资金需求的配置。公司将根据业务发展情况和资金需求，灵活选择融资渠道，以满足经营的需要。
3、公司投行业务的开展情况如何，项目储备情况是怎样的？
答：2013年，公司实现承销业务收入0.99亿元。公司完成增发主承销项目3个，主承销金额16.59亿元，已过会IPO项目1个，增发项目1个，在审IPO项目14个；完成企业债主承销项目9个，主承销金额71亿元，待发行债券主承销项目2个，在审债券主承销项目19个。
2013年，公司新三板业务市场排名提升，推荐挂牌企业14家，排名第2位，新增签约推荐挂牌企业35家。
4、在互联网券商不断发展的背景下，公司在应对互联网金融的冲击、促进经纪业务转型方面有什么相关举措？
答：公司一直对互联网金融保持高度关注并做好了相应准备，从组织架构和人才储备入手，跟踪互联网金融发展趋势，并研究传统业务向互联网迁移的方法；针对互联网金融、非现场开户等冲击，公司大力推动SOME平台建设，推广网上开户，开设网上旗舰店，不断探索零售经纪业务转型发展之路。公司SOME平台的系统建设和推广取得阶段性成果，该平台集“客户服务的平台、员工工作的平台、公司管理的平台“于一体，覆盖“全部客户、全景信息、全面流程“，客户全景信息、MOT（关键时刻）等功能设计在业内具有领先水平。日前，公司召开了针对互联网金融的专题研讨会，并形成了未来发展互联网业务的基本战略。
另一方面，公司加快经纪业务发展模式向客户财富管理转型。目前，公司在线下销售方面具有明显优势。截至2013年底，公司拥有111家证券营业部，3605名经纪业务人员，并具备一个数量庞大并且稳定的客户群。公司计划实现线上和线下结合的综合服务模式，即将互联网作为营销的一个窗口，让更多的客户通过该窗口了解公司的产品和服务，实现客户需求和公司业务的良好衔接，并通过线下方式为客户提供更为全面和深入的服务。
IR数据平台
