调研问答全文
达实智能 (002421) 2014-06-09
一、参观公司展厅
二、自由交流
问：上半年整体经营情况如何？
答：传统业务中，住宅智能化业务签约最好，工业智能化业务目前表现欠佳，其他业务单元较平稳，订单结构也比较均衡。依旧面临较严峻的回款压力，受此影响，公司的业务选择更加谨慎。新拓展的绿色医院业务已有项目签约，数据中心业务预计年底也可完成任务。
问：绿色医院业务的市场空间？
答：公司绿色医院业务的目标市场是地、市级的三甲医院，目前各地需求旺盛，医院在建设的同时，存在一定的资金压力。公司对弱电、强电、机电整体服务能力进行打包后，通过买方信贷的方式实施，既能解决客户的资金问题，又能提高单个项目的合同额。客户认可公司的专业性和融资支持能力，该业务的拓展速度和业务发展符合公司预期。
问：地铁项目今年的整体预期如何？
答：上半年招标的项目较少，但预计下半年招标情况会比较乐观。公司对深圳的三条线以及成都、南宁、合肥、石家庄、长沙的项目都将给予重点关注。
问：酒店智能化业务是否受到宏观经济的影响？
答：受宏观经济的影响，客户的资金面趋于紧张，回款压力较大。
问：酒店智能化业务的谈判关键是开发商还是酒店管理公司？
答：对于酒店业务比重大的客户来说，其自身已经积累了比较丰富的经验，业主完全有能力自己负责项目，仅在酒店规划上符合酒店管理公司的品牌要求即可；对于投资性的客户来说，酒店管理公司可以提供比较全面的支持，意见会更重要。
问：EPC业务的推动情况？
答：公司一直坚持推动EPC业务的发展，只是从去年下半年起，抽调了一部分精力投入到绿色医院业务的开拓，今年会对人员和事业部重新整合，继续推动EPC业务的发展；同时，公司节能领域的主要客户为信誉良好的政府、上市公司及大型的集团客户，节能作为公司差异化的服务手段，在打造公司综合的服务能力方面，提供了很大的支持。
问：达实联欣上半年的经营情况？
答：去年年底累计的项目已在上半年签约、实施，整体较去年同期有所增长。
问：公司对目前同行采取的智慧城市总包模式怎么看？
答：圈地后可以相对的排他，此做法值得公司学习。总包模式对总体方案的设计和咨询能力要求较高，公司的做法相对保守，更多的是从项目落地的角度考虑，从前期所做的平安城市，到目前开拓的绿色医院、数据中心等，都是智慧城市包含的内容。
问：前海融资租赁公司目前发展如何？
答：由于人员在春节后才到位，暂时团队仍处于磨合阶段。公司对此业务会更加谨慎，希望未来和主业形成有效互动，避免做成单纯的资本业务。
问：从报表上看，并购公司的业绩均未达到预期，原因是什么？
答：德润主要做咨询、认证，体量较小，对公司的价值不单单体现在财务方面，更多是利用它在产业链前端的优势，为公司挖掘更多有价值的客户；联欣从事的也是集成业务，去年由于业主方面的原因，部分项目未能在去年年底签约、确认收入，整体来看，联欣完成三年对赌问题不大。
问：公司并购的标的？
答：依旧为现有业务产业链的延伸及区域的整合，但不同阶段，侧重点会有所不同。
问：公司本次非公开发行股票的募集资金用途？
答：全部补充流动资金，主要解决原有智能化业务的增长及绿色医院、数据中心业务发展的资金需求。
问：公司增发进展情况如何？
答：公司于2014年4月4日向中国证监会递交了非公开发行股票的申报材料，目前仍在审核中。
问：公司未来的业务怎样规划？
答：以智能建筑为核心，同时发展智慧城市相关其他业务。
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