调研问答全文
大禹节水 (300021) 2014-06-09
投资者与公司交流的主要内容如下：
问题1、请问公司在各地招投标方面面对很多的竞争对手，有没有最主要的一些竞争对手？
答：公司是专业从事节水灌溉的第一家创业板上市公司，我们从中标、勘察设计、生产、施工、售后等有一整套的系统集成能力，在整个行业具有全产业链系统集成配套能力的公司很少。同时在各地区招投标的相关规则和项目中标率也是不一样的，甘肃市场由于我们是本地知名企业，竞争优势明显，中标率也较高，平均在50%~60%之间，新疆市场也较高。
问题2、行业招投标是价格取胜还是其他因素？
答：多年来招投标政策一直是靠价格取胜，即最低价中标，导致很多工程施工质量差，完工验收质量得不到保证。作为行业内的龙头企业，本着肩负社会责任，直面行业问题，从前年开始，公司就积极推动相关标准的修订和提高，配合水利相关部门，研究规范招投标的评标参数，这项改进政策在某些省份已得到应用，今后那些具有良好资质、品牌及有大型优质工程项目过往记录的公司将更具有竞争优势。
问题3、一个项目从招标、施工到交付使用需要多长时间？
答：一般的工程项目通常在3个月时间，招投标和季节具有相关性，一般每年3-5月、9-11月份是施工高峰期，四季度是回款的高峰期，现金流主要体现在四季度。
问题4、干旱沙化土地的施工期也需要3个月吗？
答：小块土地的施工期有半个月至一个月能够完工的，这还主要取决于项目标段的大小，大的标段施工期限相对较长。
问题5、公司安全饮水工程的占比有多大？
答：公司安全饮水工程主要是以武威、定西公司为主，范围涉及甘肃河西、河东及陇东等地区。2013年约有8000万的安全饮水工程。
问题6、公司的饮水工程是使用管道输水还是做水的净化处理？
答：公司主要做管道输水，不涉及水的净化处理。
问题7、中国耕地分散，是政府整合好进行农业节水灌溉的招投标还是零散招标？
答：“三北“地区土地广阔平坦，农户土地面积本身也较大，大面积推广较为顺利，华中、华南地块面积相对较小，土地较分散，还需政府推进整合力度，西南地势起伏较大。
问题8、公司成立以来，零售市场是否会越来越大？
答： 2013年国内零售占比15%左右，国外零售占比6%左右。随着滴灌市场面积的快速推广，零售存量市场也会越来越大，同时渠道市场建设的竞争也会越来越激烈，谁走在渠道建设的前列谁将获得很大收益，我们现在实行的1+N连锁经营模式就是比较前沿的营销模式，能加快资金周转和改善财务状况。
问题9、零售市场的价格竞争激励吗？如果激烈，利润是否会下降？
答：零售市场的价格竞争非常激烈，利润率有可能会走低，但是随着零售市场份额的增加，资金周快也会加快，减少资金成本。
问题10、公司产品每亩的造价大概是多少？
答：对于不同的农作物、不同地域地形、自动化程度造价也有差别，常规大田作物亩造价约500～1000元，高标准的地埋式滴灌相对较高，林果业亩造价也有高达3000元的，主要看对材料及工程（如对管材、滴灌带壁厚、压力、灌溉水的过滤、自动化程度等方面）的要求而定。
问题11、农民有无自发性的购买行为，有无优惠条件？
答：农户自发购买滴灌设备主要集中在新疆、内蒙等市场，且这种趋势逐步走强。
问题12、公司截止现在订单有多少？
答：目前在手订单约8亿元，其中2014年新签订单4亿多，上年结转订单3亿多。
问题13、公司规划净利润率约是多少？
答：净利润率约8%-10%，毛利率约20%-30%。
问题14、今年费用会增长吗？
答：去年由于公司收购杭州设计院、新建3家子公司导致费用增幅较大，今年公司区域战略布局基本完成，运行平稳，预计费用增幅不大。
问题15、收购的杭州设计院和我们的业务有关联吗？
答：杭州设计院拥有水利行业六大乙级资质，具有全面的水利方面的设计能力，我们的设计院具有水利行业灌溉排涝专业丙级资质，资质不够全面，收购杭州设计院后，公司拥有了全方位的水利设计施工能力，拓展了公司的业务范围，提升了公司的核心竞争力，培育了新的利润增长点。
问题16、公司有无收购其他设计院的打算？
答：现在没有收购其它设计院的打算，公司今后将全力推进杭州设计院的资质由乙级升级为甲级资质，全面实现水利工程设计业务畅通无阻。
问题17、公司的新签订单主要集中在哪些地区？
答：公司的新签订单主要集中在西北、东北、华北等三北地区，其中甘肃本地市场占比较大，近年来在西南地区公司的推广力度较大，发展势头也很好。
问题18、广西甘田公司的盈利模式？
广西甘田公司将在广西崇左先后共流转20万亩土地进行糖蔗种植和种蔗繁育，集团公司将以广西甘田公司为平台，对已签订了长期土地经营权的流转土地进行高效节水灌溉农业改造，通过地埋式滴灌等先进的节水灌溉方式使甘蔗产量增加一倍多，由原来的3-5吨增加至8-10吨，主要通过增量产生收益，目前企业在经营过程中在诸多方面还在深化探索。
问题19、广西流转的2万亩土地前期投入的金额大概是多少？
答：目前土地改造大概1500元/亩，公司先行先垫付资金，进行土地整理改造，改造完工后，由水务部门验收，然后政府以专项财政资金进行补贴或者奖励的形式返还土地改造款。
问题20、糖蔗种植的效益大概是多少？
答：从目前的2万亩来看，扣除从土地改造、地埋式滴灌管网铺设到蔗种投入等成本，第一年盈亏基本持平，第二年开始每亩约1～2吨糖蔗的收益。
问题21、目前集团公司有多少员工？
答：公司有1600多人，今年不会大规模增加员工人数。
最后，公司董事会秘书向来访调研人员播放了公司的宣传片和讲解了主要产品的性能。同时来访调研人员参观了公司的生产线和试验田。
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