调研问答全文
海能达 (002583) 2014-06-09
1、主要PDT厂商的产品互联互通情况如何?
现在国内几个主要的厂商基本能够实现基本功能的互联互通，这样也有利于全国公安实现全国一张网的目标，PDT联盟也要求联盟企业的系统产品都要进行互联互通的测试。
2、未来专网将向宽窄带融合的方向发展，公司目前在宽带方面的规划是什么?
主要根据客户需求，目前公安用户对宽带的需求还不是特别强烈，专网领域的宽带化还处于逐步演进的过程中，公司也在积极研发几大数字标准的下一代产品，同时也在开发LTE的相关专网产品，主要是要深度理解客户需求，根据客户需求而定。
3、公司是否专门对LTE进行开发?如果自己做LTE对研发费用增长是不是?
是的，公司现在已经在对适合于专网的LTE进行开发，这方面投入也相对比较大，目前市场上有很多公网公司在LTE方面较强，但专网的LTE必须贴合客户需求，跟公网有较大差异，而且现有的公网LTE用于专网仍存在很多技术上的问题，因此公司暂时采取自己开发的方式，后续如果有合适的机会也会寻求合作。
4、深圳地铁三期进度如何?公司以前在地铁领域的设备是什么?本次深圳三期的设备是什么?
目前深圳地铁三期招标正在进行，还没有最终结果。以前公司在地铁领域采用的EADS的设备，我们进行二次开发，现在我们已经有了自己的终端和系统，深圳是我们的优势市场，公司将在深圳地铁三期推自己的产品，这样能够大幅提升毛利率，并且有利于后续项目的竞争。
5、PDT行业的主要竞争对手有哪些?
目前PDT行业的主要竞争对手都是PDT联盟的成员，主要有：东方通信、四川维德、四川承联、杭州优能、广州维德等企业。
6、如何看待中兴通信进入PDT联盟，进入专网领域?
中兴高达进入PDT联盟主要是布局未来宽带市场，对目前窄带市场的竞争相对较小。
7、国外的专网路径模式有哪些?
以美国为例，美国本土窄带网络是全覆盖，局部进行宽带化结合。未来中国专网宽带化的道路应该也是这样。
8、目前反恐形势严峻，公安目前对专网的需求有什么变化?
近期多次恐怖袭击导致从国家层面重视公共安全，很大程度上推动了公安对专网的需求。
9、重庆后期是否还会有价格战?
重庆一期项目的价格竞争很明显，但一期项目较为特殊，一期项目建成后，客户对厂商的依赖度会更高，后续的竞争应该不会出现激烈的价格竞争。
10、海外市场目前如何?人民币贬值对公司影响如何?
公司海外市场开拓正常，人民币贬值对公司是有利的，公司海外销售收入占比超过60%。
11、公司在欧美市场的拓展情况如何?
欧洲和南美增长较快，北美市场由于采取标准不同，因此增长相对而言低一些。
12、公司前不久公告的对外投资——成立互联网金融如何看待?
由高新投牵头做的，高新投有其得天独厚的优势，而且联合了多家上市公司，未来会有更多的外延业务。
13、公司未来是否有并购计划?
并购是公司快速发展的方式之一，公司也一直在寻求合适的并购标的，但由于公司本身所处的行业属于细分的行业，要寻找到合适的并购标的并不是件容易的事情。
14、专网建设网络的终端和系统比例是多少?
一般来说，一个成熟的专网终端和系统的比例通常在6:4或者7:3之间。
15、公司客户较为分散，公司是如何组织销售的?
销售人员分布全球，通过经销商覆盖。
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