调研问答全文
国脉科技 (002093) 2014-06-10
Q1：公司最早是如何进入通信服务行业的？
A： 最早公司是从通信设备的买卖开始，发展为系统集成业务，之后到服务。
早期从简单的设备买卖到根据客户的需求，为客户提供方案设计、协助客户优选技术和产品，将其有机地组合成为一个完整、可靠的系统的过程。其工作流程包括系统设计、设备选用、设备采购、项目实施、项目管理、系统验收等主要环节。
通过多年与国际设备厂家的合作，逐渐形成自己的服务体系，不断完善资质平台建设，目前国脉科技已从技术服务提供商发展成为提供多元服务的综合服务提供商。
Q2：公司的设计业务是否来源于运营商设计院的外包？
A：公司有自己的“甲级“咨询、“甲级“设计资质，咨询设计业务还是以自有资质、品牌为主的。
Q3：运营商4G牌照已经发放，相关设计业务是否已经完成，收入都已经确认了吗？
A：收入确认视运营商的的确认方式不同而不同，比如如是否立项、相关业务是否有资金以及运营商的审批流程都会影响相关业务确认收入的节奏。
Q4：能否解释一下ICT综合服务商这个概念？
A：随着全球IP技术的高速发展，通信技术（简称CT）加速与信息技术（简称IT）之间的融合，通讯行业的边界越来越模糊，形成了一个全新的ICT（通信信息技术）产业。
未来ICT关键技术包括高端路由、海量存贮、网络安全、云技术虚拟平台等。
为适应环境变化，公司经过近几年的发展，延伸了业务的广度与深度，以福州海峡职业技术学院为教育、培训支撑，基于ICT关键技术，为地方政府、运营商及其他客户提供包括技术、产品及综合解决方案、产业园等全方位服务。
Q5：公司的客户是否都是运营商？
A：公司客户以运营商为主，也有一些大企业。
Q6：前面提到的教育、培训，公司能否介绍一下？
A：公司的福州海峡职业技术学院，作为公司的人才支撑中心，负责公司培训和人力资源支撑，是公司“教育、培训“战略的的组成部分。
公司作为ICT综合服务提供商，人力支撑和成本控制非常重要。一方面公司通过高端工程师在学校教学、经教育部门审批的课程改造以及学生在公司实验室进行模拟实战等方式，培养符合公司战略规划需求的应用型人才，形成公司的人力支撑中心；另一方面，将高端工程师、实验室进行“复用“，根据公司需求导向型培养人才，降低了公司人力和物力上的成本，同时保持公司高端工程师的稳定。
随着公司教育培训业务的逐步成熟，公司将加大对学校的投入，提高学校教育层次，届时公司部分研发也由学校完成，并起到更为重要的作用。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，现场调研人员已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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