调研问答全文
键桥通讯 (002316) 2014-06-10
1、问：公司柬埔寨全国通信信息网络投资建设的进度安排是怎样的？
答：本项目建设期为3年，并进行分期投资、建设。项目一期工程无线宽带网络将覆盖金边、马德望、暹粒、西哈努克市、磅湛、贡布等等八大城市的全国主要人口，项目二期工程将加强一期无线网络覆盖的深度及全国发达城镇的覆盖，根据网络规模的发展，项目将进一步升级传输网络及扩大IDC的规模。
2、问：柬埔寨现有几家运营商？公司与其相比的竞争优势？
答：柬埔寨现有三家大的运营商，还有一些小的运营商，传统业务竞争较为激烈，但在宽带接入和移动互联网方面都不具有明显的技术优势，当地数据和互联网业务具有很大的市场空间。公司通过子公司投资建设的柬埔寨全国通信信息网络，公司将主要提供平台，与其他运营商合作，进行流量分成，而不是自己提供运营商业务，因此公司与柬埔寨其他运营商是合作关系而不是竞争关系。
3、问：公司投资建设柬埔寨全国通信信息网络，提供相关服务，是否需要相关的运营牌照？
答：Star Digital公司（子公司键桥国际持有其49%股权）拥有4G LTE运营牌照、ISP运营牌照、VOIP运营牌照、数据中心运营牌照及相关的频谱资源，并授权作为本项目实施主体的Emaxx公司无偿使用。
4、问：促成公司投资柬埔寨项目的原因是什么？
答：公司之所以投资柬埔寨项目，主要基于以下原因：
（1）公司战略：投资柬埔寨项目，是公司实施“走出去“的海外拓展战略的重要步骤；
（2）柬埔寨的投资环境良好：柬埔寨处于东盟地区，其国内政治形势稳定，经济发展良好，并采取完全开放的市场经济政策，有利于公司相关投资业务的开展，也符合中国企业对柬埔寨的投资趋势；
（3）柬埔寨电信市场的发展状况：在柬埔寨，宽带接入近些年发展较慢，是东南亚互联网普及率最低的国家之一，其无线宽带市场发展潜力巨大，当地数据和互联网业务有很大的市场空间。
（4）项目机遇和资源优势：公司的合作方具有相关的运营牌照和频率资源，有利于该项目的开展。
5、问：公司如何规避在柬埔寨投资的政治风险？
答：国内政治形势稳定，并采取完全开放的市场经济政策，相对来说政治风险较小。公司对该项目也采取分期投资、建设的形式，可以有效减小相关风险。
6、问：柬埔寨目前前三大运营商是谁？未来会与我们采取怎样的合作？
答：柬埔寨前三大运营商分别为Metfone、Smart、Mobitel。公司未来与其合作模式应该是：我们租用他们的铁塔、机房等架设我们的设备，他们租用我们的网络和平台资源，进行流量分成。
7、问：柬埔寨目前有多少人口？其3G网络服务需求是否强烈
答：根据我们了解的信息，柬埔寨目前人口大约1600万，超过60% 的人口分布在几大城市及公路沿线。柬埔寨国内对3G网络服务的需求较为强烈。
8、问：关于公司与深圳高清文化产业有限公司签订的重大经营合同，合同的执行存在哪些风险？
答：关于合同执行中的风险及控制措施，公司在《关于重大经营合同的公告》中也做了相关说明：
（1）本合同金额较大，交易对方的支付能力部分需依赖于其对外融资。交易对方的对外融资情况存在一定的不确定性，因此其履约能力也存在较大不确定性。如果交易对方项目进展不顺利或其对外融资情况不佳，可能导致本合同无法履行或无法全部履行。
为控制合同风险，保障公司利益，公司在本合同中约定了分期付款及分批交货的条款，在公司收到相应的款项后才分批发货。且约定如果交易对方在约定的期限内未完成对外融资，则公司可视情况终止本合同。
（2）截至公告披露日，根据以前年度的合同执行情况，交易对方高清文化尚欠公司货款总计2,000,000.00元，高清文化控股股东高清投资尚欠公司款项总计140,200,727.40元。
为保障公司利益，在签订本合同的同时，由各方协商确定，公司拟与交易对方高清文化及其控股股东高清投资签订《补充协议书》，由高清文化承诺于2014年6月底前向公司支付上述应付货款人民币2,000,000.00元；由高清投资承诺于2014年6月底前向公司支付上述应付货款及应付股权转让款合计人民币140,200,727.40元。
（3）此外，项目还可能存在如下风险：设备供货的质量风险，项目中涉及的自有品牌CMTS设备，一方面由于基于C-Docsis 的CMTS技术本身在国内才刚刚起步，公司可能在批量生产、发货、运行方面存在一定的质量隐患；设备供货的时间风险，本合同涉及的项目设备数量较多，项目中对设备供货的时间要求较高，公司自有品牌产品还将涉及到上游器件采购、生产组织等环节，如果因自身原因造成供货时间推迟，公司将面临合同违约罚金的风险；项目执行的整体协调能力风险，本合同涉及的项目规模较大，涉及研发、生产、工程、商务、财务等多个部门，在此之前，公司运作类似项目的经验还不够丰富，在流程管理、协调运作等各方面都需要提升。公司会通过加强研发投入和生产质量控制，优选加工单位等措施来规避或减小相关风险。
9、问：公司与深圳高清文化产业有限公司签订的合同是否为框架协议？
答：公司与深圳高清文化产业有限公司签订的经营合同是正式合同，不是框架协议。但在合同中约定了收到预付款后才交货以及分期付款及分批交货等条款，可以有效控制公司合同风险。
10、问：该重大经营合同预计什么时候执行完成？
答：本合同计划在2014年度及2015年度执行，具体的执行情况要根据交易对方投资的县域有线网络百兆入户项目建设的具体进度以及其付款情况确定，存在较大的不确定性。
11、问：深圳高清文化产业有限公司为什么会选择键桥通讯作为其供应商？
答：早在2011年底，公司就以此项目的背景与技术需求作为需求模型，投入大量研发力量，对CMTS设备进行了定制开发，经过近两年的努力，2013年底，公司正式推出新一代自主研发、性能领先的基于C-Docsis的CMTS产品，并且通过了国家广电总局广电规划院的测试，具备了商用的条件。公司依据多年的通信网络经验积累，从项目前期，就开始为高清文化提供了基于县级有线网络的100M接入项目的相关技术方案，其中主要包括为路由器、PTN、以太网交换机和CMTS设备，其中键桥通讯自有品牌产品占本合同金额的50%以上。此外，为保障公司利益及该项目顺利执行，公司也积极协助高清文化引入融资租赁公司，以推动其项目资金的落实，降低本项目的合同履约风险。总之，对于本项目，由于公司在前期做了大量的产品研发、方案设计以及协助融资的工作，建立了良好的合作基础，因此，高清文化选择了由公司作为其项目的设备供应商。
12、问：请大概介绍一下深圳高清文化产业有限公司投资的县域有线网络百兆入户项目？公司在该项目中承担什么样的角色？
答：县域有线网络百兆入户项目，是高清文化投资建设的有关县级广电网络的城域网、前端改造以及宽带接入的建设项目。通过此项目，高清文化希望在宽带中国和三网融合政策的大形势下，与我国东部县级城市有线网络公司合作，利用有线电视的网络资源，建设100M到户的宽带接入网络，公司在该项目中承担着设备与技术支持的供应商及工程服务商（工程服务合同另行签订）的角色。
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