调研问答全文
海螺型材 (000619) 2014-05-28
1、请问公司当前总产能及产能分布是怎样的?
答：公司目前总产能是74万吨，其中芜湖本部32万吨，宁波4万吨，唐山12万吨，英德8万吨，成都8万吨，新疆6万吨，山东4万吨。2014年新增产能主要是新疆2万吨，将于近期投产，在建的宝鸡项目，将从芜湖本部基地分拆4万吨的产能，进一步完善战略布局，降低物流费用。
2、如何看待塑料型材行业未来的发展趋势?
答：经过十几年的发展，塑料型材已是比较成熟的行业，不会再出现爆发式的快速增长，但由于其产品本身具有节能环保特性，其导热系数是铝合金导热系数的11250，符合国家鼓励的节能减排的产业政策，特别是随着国家建筑节能政策逐步明朗化，节能标准逐步提高，建筑节能执行力度不断加大，后期塑料型材行业仍然具有发展空间。当然，在行业内部，还存在整体产能过剩，非同质化竞争严重等问题，行业亟需规范整合。
3、铝合金型材和塑料型材的竞争关系如何，未来如何发展?销售价格上有多大差别?
答：铝合金和塑料型材是目前市场上主要的两种门窗材料，未来一段时间仍然以这两种材料为主导，各有生存空间，可能会有阶段性市场占比的变化，但不会出现完全互相替代的情况。近十几年来，铝合金型材和塑料型材行业均通过不断进行产品的更新换代和技术升级来抢占市场。目前，在东部地区一些大城市，铝合金的市场份额比例较高，而塑钢型材在二三线城市的比例相对要多些。从南北区域来看，受气候影响，南方的市场铝合金份额大一些，北方市场塑钢型材的份额高一些。铝合金和塑钢型材都有自己的高中低档产品。铝合金做成窗户一平米在200-800不等，而普通塑钢门窗在200元/平方米左右，彩色塑钢窗在350-500元/平方米，达到同样节能系数的门窗，铝材造价约等于塑料型材造价的1.5-2倍，因此，塑料型材的性价比高一些。
4、今年以来市场情况怎么样?
答：受宏观经济下行影响，市场销售压力较大，各个区域市场状况不一样，华东相对稳定，西部地区好于华北和东北。对此，公司积极采取应对措施，实施灵活的销售政策和激励政策，努力加大市场拓展，取得了较好的效果，稳定了公司产品的市场份额。
5、前期公司建立的产品展示厅运行情况如何?后期会继续推进吗?
答：前期公司陆续在沈阳、济南、宁波、昆明、贵阳等地建材超市设立产品展厅，主要是为了加强产品的宣传，让终端客户亲身体验公司产品性能，同时也兼有接单功能，取得了一定的效果。后期公司将继续在省会城市和中心城市设立类似展厅，展厅功能主要是进行品牌引导，接单为辅，后期可考虑后续安装服务、连锁经营等内容。
6、公司设立的销售公司运行情况如何?
答：公司自2012年起，经安徽省国资委批准和公司董事会审批，陆续在相关核心市场区域成立了销售公司，由公司和营销人员共同持股，旨在进一步提高营销人员的积极性，形成公司与员工的利益共同体，促进公司销量和市场份额的提升，取得了一定的效果。这也是符合当前发展混合制经济的要求。今后，公司将在总结前期销售公司运作的基础上，选择条件成熟的市场区域逐步推广，进一步发挥激励作用，实现双赢。
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