调研问答全文
大华股份 (002236) 2014-06-11
1、公司为何要向解决方案供应商转型?
结合安防产业模式来看，整体解决方案的市场规模至少是设备的4-5倍空间，公司紧跟行业发展大势，通过转型促进自身软硬件一体化方案垂直整合，发挥视频感知在物联网技术应用中的主导优势，依托智慧城市今明年的大规模启动爆发，实现产品、解决方案的高度融合，用互联思维全面提供专业化解决方案，并作为解决方案提供商充分受益于物联时代广阔的市场空间。
2、公司向解决方案商转型周期会有多长，期间营销费用是否会增加，对公司今年业绩增长有何影响?
公司自2013年下半年开始进入解决方案战略转型期，组织架构、技术研发、市场拓展等方面的转变需要一定的时间去积累、适应与完善。在转型过程中我们也会持续加大研发及市场投入，可能会经历阵痛，但是公司立足点在于明年与未来的长远发展。
3、安防前后端设备市场还有多少提升空间?
结合公司主要产品线销售占比统计来看，2013年公司前后端占比为1.05：1，未来前后端合理配置为 3：1，前端高清合理配置应该是模拟的3倍，而目前前端高清与传统模拟占比大致为2:8，随着高清量能快速释放，也会带动后端中高端产品的业绩释放，随着智慧城市项目建设的推进以及各行业领域的深入应用，以完整解决方案提供为主导的系统化配置需求，将进一步促进视频监控设备规模化应用，未来设备市场还有较大提升空间。
4、海外市场空间较国内比有多大，公司有何市场拓展规划?
海外市场空间是国内的3~5倍，而目前公司海外销售占比尚不足销售总额的30%，市场提升空间广阔。公司将结合自身发展战略需要适时考虑通过海外并购等多样化资本运作方式进一步拓展海外市场。
5、公司后续在民用、移动互联领域有何布局考虑?
针对民用安防与传统商业安防有较大不同，从一般商业客户侧重点来看更关注产品的高性能、高品质，而民用客户会考虑价格优先，操作简便，能带来超强体验的应用产品。因此，随着用户性质与需求发生转变，自然会导致公司核心竞争力的变化，要准确切入市场，就必须围绕客户需求为主导开发产品，用互联思维和方式经营业务，寻求适合自身发展的创新业务模式。而就目前来看，国内民用市场还处在起步阶段，还需要在过程中逐步摸索，公司目前通过成立互联网事业部，组建专业化的技术团队，从客户需求为出发点，侧重视频跨界融合，逐步推出一些对客户有吸引力和好的客户体验的跨界产品或品牌，这是我们后续可以努力实现的。
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