调研问答全文
安居宝 (300155) 2014-06-11
会谈：
1、公司主业情况介绍。
公司目前主要以社区安防为主业，主要产品有楼宇对讲、智能家居、停车场系统、监控、线缆及液晶模组产品，同时公司亦参与平安城市项目的建设。
公司产品跟房地产市场关联度比较高，房地产相关政策对公司会有一定程度的影响。公司比较关注房地产行业住宅新开工面积、施工面积、住宅销售面积、住宅竣工面积这方面数据。住宅新开工面积会影响接下来3-5年的房地产市场,住宅销售面积会影响未来1-2年的竣工面积，住宅竣工面积与公司当期的关联度最高。根据国家统计局相关数据，我们可以估计在政策大环境没有大变化的情况下2014年竣工面积应不会比2013年少，这样给我们产品的市场空间有比较好的保障。
2012年全国住宅竣工面积约为7.9亿平方米，按照平均100平米每户算，共有790万户住宅，我们的出货量是120万户，市场占有率大约为15%；2013年全国住宅竣工面积78741万平方米,按平均100平米一户测算，约有竣工住宅787.41万户，报告期内，公司的出货量是164万户，折算市场占有率接近21%。公司争取2014年产品市场占有率达到25%。
2、楼宇对讲产品从拿到订单到实现收入大概周期有多长？
三个月到半年左右。
3、从一季度的订单相比去年也有所增长，能否预示以后也会平稳增长？
公司在年度报告都有做季节性因素风险提示，公司业务有一个很明显的季节性特点，一般来说一季度是淡季，销售占全年大概10％左右,占比较低；二季度大概是20％；三季度大概是30％；四季度大概40％左右。2014年上半年经营情况正常。
4、超募资金有没有新的使用计划？
上市后，公司围绕社区安防业务丰富了产品线、并涉足平安城市项目建设，公司在经营决策上比较谨慎，会根据实际情况合理使用。
5、公司停车场业务情况如何？项目推进的障碍是什么？
公司参与智慧城市的智能交通领域，相关产品，如路边咪表停车收费系统已经准备好，但由于涉及政府项目，需履行相应的审批程序，进度无法由公司把控。公司目前正在等待相关项目落地。
6、公司今年创新营销思路，采用“买楼宇对讲送停车场“，目前进展如何？
2013年，为达到市场占有率从2012年的15%提升到20%的目标，公司实行更加灵活的价格措施来取得更好的结果。今年，为推动产品销售，提高市场竞争力，公司在产品营销方面也推出新的营销措施，公司推出了“买对讲，送停车场“的方式，即凡是购买公司楼宇对讲产品达到一定金额的客户，公司将赠送一定数量的停车场系统产品供用户使用，公司每年只收取维保费，如客户同时购买公司的人行翼闸、摆闸，可同时享有免费连带保养的服务。从长远来看，不仅能够提高公司产品的市场占有率，还能够扩大客户群，该措施涉及各方利益平衡问题，目前正在逐步推进中。
7、公司高清产品的成本会不会增加较多？
公司已经成立了控股子公司生产LCM液晶显示模组，其生产的产品可以供应母公司，所以成本增加并不多。
8、平安城市建设的进度如何？
一些项目在实施推进过程中。
9、公司未来打算运用互联网数据平台的思路是怎么样的？
公司定期报告提到“为保障公司未来整体经营业务的可持续发展，降低房地产行业调控政策对公司经营的影响，公司将把握移动互联网的发展契机，投入资源建立报警服务、智能家居、智慧城市方面的大数据服务平台及平台相关数据采集“。截止目前，公司无更进一步的相关信息可披露。
10、目前智能家居市场情况如何？
整个智能家居应用发展较快，需求也不断变化。中外智能家居市场不同，中国独户智能家居比较少，主要都是以小区为主，利用物业公司来服务，跟外国模式不一样。中国目前有三种主要模式，第一种是以海尔为主的，它以U-home系统为平台，采用有线与无线网络相结合的方式，把所有设备通过信息传感设备与网络连接；第二种是以联想为主的闪联协议，通过机顶壳对信息电器的控制，以网络多媒体信息化为主。第三种是原来从事楼宇对讲的厂家，通过安防楼宇对讲深入千家万户，跟物业公司建立联系。目前中国智能家居的模式思路还不成熟，还在不断调整，主要以客户需求为引导。
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