调研问答全文
楚天科技 (300358) 2014-06-11
一、内容提要：
1、厂区参观
2、观看企业宣传片
3、会议室座谈
二、主要关注的问题与回复如下：
1、公司未来的战略规划。
①楚天科技五年人才战略
a研发人才
1800名研发人才。其中中央技术研究院(长沙)1200名，上海技术研究院500名，欧洲技术研究院100名。
b管理精英
高级经营管理人才1000名，管理和运营全球三大研发机构(长沙、上海、欧洲)，六大生产基地。
c技术工匠
技术工匠3000名。分布在全球六大生产基地。
②楚天科技五年经营战略
a经营指标
全集团年营收合并报表，由今年的10亿左右递增至五年后的60亿元左右，利税总额12亿元左右，利润6亿元左右。
b经营基地
新建和收购的方式，建设好长沙等六大生产基地。
c市场
市场占有进入全球同行业前三。
③楚天科技五年技术战略
a三大技术研究院(基地)
建设好长沙、上海、欧洲三大技术研发基地。
b专利
专利数量总量达到5000件左右，国际PCT专利达到1000件左右。
c六大研发中心
建设好六大技术研发中心：智能分装技术研发中心，生物冻干技术研发中心，生物流体技术研发中心，智能检测与实验技术研发中心，智能包装技术研发中心，医药工程设计与管理研发中心。
④楚天科技五年资本战略
a境内并购
利用上市平台，并购3家左右国内品牌企业，完善与丰富产品链，做大经营规模，提升竞争力。
b境外投资
走出国门，收购欧美同行业企业2-3家，为楚天科技产品与服务顺利进入欧美市场打通壁垒，为楚天科技加快自身国际化步伐，提供加速平台。
c全球战略
利用全球经济大循环的时代背景，借助制造业由欧美向中国等地转移的趋势，抓住千载难逢的好机遇，实现楚天的战略目标：集科工贸于一体的国际化企业财团，全球医药装备领军企业。
2、现在公司主要的国际竞争对手是哪些?
伊马、博世、B+S、高林格等等，随着楚天未来发展、产品领域的拓宽，竞争对手将增加。
3、制药装备行业的市场容量有多大?
据不完全统计，市场容量在600亿左右，但是随着技术等的进步，这个数据将保持每年20%递增。
4、“楚天”的公司名称来源于哪?未来是否考虑改名?
来源于毛泽东的词《水调歌头-游泳》“万里长江横渡， 极目楚天舒。”楚天已形成了自主品牌，未来不考虑更名。
5、制药装备行业未来的发展前景。
①医药行业自一战以来及可预测的未来均保持增长，医药行业的刚性需求促使其不会出现大起大落的周期现象;
②医药行业的刚性需求带来配套行业——制药装备行业的增长;
③技术进步将为行业带来新的增长，如新药品的发明、给药方式的改变、医用包材的发明、医药生产工艺流程的变化等等。
6、公司产品的销售模式?
目前国内市场是采用销售经理直销的方式，国外市场也是以直销为主，同时有少部分是采用代理模式或佣金模式。付款基本采用“361”模式。
国内每个省份都配有销售经理，另外还有市场部做销售支持，如技术推广、客户关系维护、国家政策的研讨等等。
7、公司产品的交付周期?
联动线的交付周期一般是3—6个月，冻干机及部分高端联动线的交付周期是6—9个月。
8、公司的核心竞争力在哪里?
①2000年-2010年的核心竞争力：吃苦;
②2010年-2020年的核心竞争力：霸蛮;
③未来楚天核心竞争力将根据公司的发展而变化。
9、公司募投项目进展怎样?
已经开始建设，部分厂房将在今年投入使用，整体达产周期只会提前不会推迟。
10、怎样理解楚天的文化和信仰?
每个企业从创办初期到发展至辉煌，均由企业的价值观决定。同时企业的第一任领导人的价值观决定了一个企业能走多远。
楚天在创办时，在中国制药装备行业领域内起点是最低的，无技术、无人才、无资金，是由于正确的价值观引导楚天一步步走向今天和未来。
11、人才的引进政策和措施是怎样的?
公司上市之前依靠的主要是良好的薪资、福利待遇、优美的工厂环境、相同的价值观和企业文化。上市后还可以运用股权激励等措施。公司的发展和人才关系，体现在一句古话“合众人之私，成一人之公。”
12、怎样看待GMP过后行业现状?
GMP过后行业整体增速相对放缓，但是单个企业的发展还综合很多因素，优质企业的发展还将持续，同时将带动行业的整体整合。
13、怎样看待企业并购?
楚天的并购原则“产品为王，实体为本”，并购应该是强强联合，而不是单纯的只为了合并。“要么第一，要么唯一”是楚天风格，只有将经营做好，才能更好的回报广大投资者。也许短期内不被投资者热捧，但通过长期的市场验证，相信终会得到大家的认可。
14、玻璃瓶安瓿和塑料瓶安瓿未来的发展趋势?
在国际成熟市场，三分之一的玻璃安瓿将被塑料安瓿替代，三分之一转为西林瓶，但是由于药品的特殊性还有三分之一的玻璃安瓿的市场被保留。
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